三句话揭秘乐视如何逆袭富二代

这几天视频行业传出各种爆炸消息，再次成为互联网焦点 。先是搜狐视频和腾讯视频合并的传言甚嚣尘上，逼的查尔斯张亲自在微博上现身辟谣。紧接着又有消息称，阿里欲收购优酷土豆部分股权，小米雷军欲以3亿美元投资迅雷。

还没等人们缓过神来，艾瑞又发布了最新数据，视频“异类”乐视网在艾瑞iUsertracker最新数据显示，乐视网日均覆盖人数已经突破2551万，继2013年超越土豆网、腾讯视频，2014年超越搜狐视频之后再次上演反转大戏，盖过富二代爱奇艺，成为仅次于优酷之后的第二大视频网站。一个不受待见的小草根，成功逆袭一众背靠大树的高富帅，乐视网究竟如何离经叛道?

图示一： iUsertracker-在线视频日均覆盖人数排名(2014.2.10-2014.2.16)

颠覆传统门户视频运营理念 成长为流量入口

八年沉淀，以用户运营为核心的内容布局成就了用户规模聚合效应

作为一个全新的流量入口，视频网站的价值已经被苏宁收购PPTV、阿里有意投资优酷土豆等资本运作证明。而乐视网提供的最佳例证是在不到一年之内有望将自家的乐视商城打造为日均覆盖超过200万用户，进入中国Top 5的B2C电商行列。这背后是全屏月度覆盖超过3.5亿、全屏日均覆盖超过4500万的用户基础。这样的用户是如何聚合在一起的?

2005年，乐视网以电信运营商视频增值服务为切入点积累用户，购买了第一部独家网络版权剧《幸福像花儿一样》，彼时网络视频行业盗版猖獗。此后将上市募集的近7亿资金几乎都用于版权购买和云平台建设，累积第一长视频网站的优势。2011年，独播《甄嬛传》一战成名。历经三年，该剧总播放量近50亿次，“剧王”地位无人撼动。

看到乐视网在版权上尝了甜头，其他几家视频网站坐不住了， 2012年4月，搜狐视频、腾讯视频和爱奇艺宣布组建“视频内容合作组织”实现版权资源互通。这是三个高富帅对小草根乐视网在版权上的一次联手绞杀。

在视频行业的初级竞争阶段，“流量引入 版权采购”是通用做法，这种运营模式尤其适合背靠百度、搜狐和腾讯门户的富二代们。也正是这种模式，让视频成为了最烧钱的行业之一。从一开始上百家大大小小的视频网站，到现在优酷土豆、乐视网、爱奇艺、搜狐视频和腾讯视频的第一阵营格局，无数人倒在了烧钱的道路上。在富二代们看来，没有靠山的乐视网在流量引入上先天不足，只要能卡住版权采购这条路，它将必死无疑。

2010年之前先人一步“广积粮”买版权，获得版权分销红利，为自己赢得了与富二代赛跑中宝贵的喘息机会。2011年转变策略，基于数据“拼眼光”挑剧目，走精细化运营路线，《甄嬛传》便是最佳例证。基于国产剧用户对韩剧及美剧的需求变化，2011年适时引入韩剧及韩国电影，2013年基于‘大众美剧 齐聚乐视’理念推介《吸血鬼日记》系列等近40部热门美剧以及和美国六大影业公司合作的片包，使得影视频道人群覆盖不断拓宽。运营创新、独家开辟海外零时差同步放送，如动漫新番《刀剑神域》系列、热播剧集《纸牌屋》、《来自星星的你》等，对差异化用户群体进行逐步渗透。结合智能内容推荐功能，以更好的用户体验提高用户粘性。

一组有趣的数据分析显示，美剧观众里有47%关注高尔夫、棒球等高端体育赛事，而新番动漫人群中更有高达73%的人群喜爱观看篮球和足球比赛。据此，乐视网2012年起发力体育，目前体育频道已经成为乐视网增长速度最快的特色频道。

2014年被称为大综艺年，乐视网独播的《我是歌手》已在开年先拔头筹。以‘网台联动 造星“手法，根据用户关注点如邓紫棋爆红及时调整传播策略，让’乐视网 湖南卫视‘这个组合获得了前所未有的成功、收视夺冠且网络播放量6期破5亿，完胜‘腾讯视频 CCTV3 灿星’的《中国好歌曲》阵营。

互联网思维的核心是得民心者得天下，和富二代们不同、乐视网颠覆了传统门户视频运营思路，通过‘以用户运营为核心的内容布局’，实现了用户规模聚合效应。乐迷论坛这个互联网视频行业第一个用户平台，半年多的时间里注册用户超百万;乐视网官方微博的粉丝数量2013年从30万猛增至381万，官方微信覆盖也已突破15万大关。乐视网每天收集着广泛的用户反馈与需求不断成长。

“凡事快一步”的作风是乐视网成功逆袭富二代位列行业第二的杀手锏。

颠覆传统电视台内容制作模式 成长为内容入口

以数据为基础和用户全流程参与的自制矩阵 成就了数据规模聚合效应

虽然《纸牌屋》是不是真如Netflix所言，是一部大数据神剧，目前还有争议，但有一点毋庸置疑，那就是视频网站正从影视内容消费者，向优质内容生产者的角色快速转变。国内亦如此。

优酷自制的内容，实现了向电视台的反向输出。《万万没想到》在春节期间，就以“番外篇”的形式登陆了湖南卫视。而其另外一档自制栏目《侣行》，则有望在3月份登陆央视。

早在2013年1月1日，乐视就在国内视频网站中首家推出“午间自制剧场”，每天12点播放一集自制剧，今年则进一步增加为两集;《女人帮妞儿》系列、《XGIRL》、《屌丝日记》以及《光环之后》等众多剧集，都引起了网友热捧。《唐朝好男人》也将于2014年3月19日登陆云南卫视。 乐视网一举包揽了金瞳奖2013年网络剧集类别的全部金奖，乐视午间自制剧场也荣获“最佳网络剧集播放平台”殊荣。

而近期在没有电视台播出的背景下，仅由乐视网和爱奇艺热播的韩剧《来自星星的你》掀起的“啤酒 炸鸡”浪潮席卷中国，显示出视频网站的内容播出、热点捕捉、数据分析及大众传播模式已经开始呈现出颠覆传统电视台社会影响力的巨大潜力。

乐视自制以“精英创造品质“的品牌理念，以数据为基础和用户全流程参与的自制矩阵颠覆了传统电视台内容生产的套路。从题材选择，剧本创作，主创团队选拔，到后期的播出与大众传播，实现乐迷用户全程参与。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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