自媒体生存实录

南都配图

自媒体江湖的传闻令人吃惊。

业界多位人士称，有一过千万元收入的自媒体账号，通过多平台多账号的运作，线上与线下融合开展活动的方式，圈到了行业的第一桶实实在在的资金。“其实自媒体账号收入千万并不夸大。目前自媒体行业的整体规模肯定超过10亿元。”起源资本创始人雷中辉估算出令人吃惊的数据。

自媒体账户的价值正在不断变现。内容价值、流量导入、产品运作、O 2O模式……尽管模式众多，但独具特色者并不多。已有少数风投人士在物色有潜力的自媒体账号。不过，风投人士董江勇则告诉南都记者，自媒体盈利模式仍不明朗，投资自媒体更多的是投资未来的趋势。

自媒体的商业模式有三大发展考虑。第一个就是获取流量，赢得账户价值；其次是考虑在自媒体做专属产品，增加收入；而关键的第三个考虑则是线上与线下密切融合 ，实现O2O的商业模式。

———起源资本创始人雷中辉

“咋整”运营不久已自给自足

“咋整”(微信公众号：H ow ToZheng)的口号是“你每天的移动小猪手”，这个从“小助手”自我恶搞为“小猪手”的微信公众号，最早脱胎于杂志《博客天下》中的小栏目“H ow T o”。“咋整”的负责人陈鸣原是该杂志管理层的成员。不过，陈鸣形容“咋整”的出现是一次内部的创业过程。去年10月1日，他和几个同事悄悄搞起了“咋整”这个微信公众号，并在假期的第一天推出了“咋整”第一期。这时，杂志的投资人还并不清楚团队里冒出了新东西。

陈鸣在上下班的地铁上想出了“咋整”的恶搞风格，并定位于针对新闻的恶搞。不过，他也坦言，团队成员一开始并没能很好地贯彻这一定位意图，差点跑偏。及时纠正过来之后，从第六期《新西兰想造出跟中国一样好的奶粉，咋整？》已经初步确定了对当天热门事件有针对性的恶搞。直到第15期《星巴克咖啡馆给C C T V的致歉信》后，“咋整”突然火了起来，“道歉信”在各社交网站上大热，“咋整”的粉丝也从五六千上涨至数万。

火起来之后，陈鸣得到了投资人的支持，“咋整”从《博客天下》杂志中独立出去，成为了一个独立、公司化运作的微信公众账号。目前团队除陈鸣外还有3名全职工作人员，加上数名实习生。陈鸣拥有一套软件系统，可以每天从微博等社交平台上抓取几个最热的关键词，团队成员再从中筛选出一个新闻热点，并以“头脑风暴”的形式确定今天的恶搞主题、切入角度等。“团队跑起来后就越来越有效率了。”陈鸣如是说，团队的成员已经可以很好地把握新闻主题和内容的筛选。

“咋整”完成了前期的积累粉丝、扩大影响力之后，今年初开始正式洽谈商业运营项目，目前有一些广告，已经自给自足。不过，对于“咋整”团队而言，目前仍然是一个积累粉丝、扩大影响的时期。目前的经营方式并不是未来的经营方式。去年粉丝增长迅速时，由于人手不足，“咋整”一度放弃了在微信平台上跟粉丝互动。今年起才从团队中安排专人负责互动。在互动中，也坚持“咋整”的恶搞风格，陈鸣自称效果不错，并且考虑未来通过线下活动的方式扩大粉丝的粘性。

“未来粉丝到达一定的节点后，团队会再加人。”陈鸣说，团队目前人手紧凑，但每个人都保持比较高的工作效率，并坚持一周五天工作制。近期，“咋整”已经发出了招聘启事，开始招募新人。

陈鸣一直在坚持小团队运作，并且保持了独立的事权和财权，“已经完全从原来的杂志中独立出来”。陈鸣的名片上，“咋整”已经和博雅天下旗下的《博客天下》等三本杂志并驾齐驱。

“三表龙门阵”

自媒体野心需团队支撑

与“咋整”的团队作战不同，“三表龙门阵”(sanbiao1984)则是个人色彩鲜明的自媒体。它的拥有者“三表”李焕新最早在网上写的东西是体育评论，那是他在吉林长春读大学时的事。不过，大学毕业后，三表先后去了动漫、广告公司工作，一度放弃了在网上码字。直到去年初，看到一些自媒体做得风生水起，他又准备重新拾起码字的爱好。“三表”这个网名已经用了多年，源自“表里如一、一表人才、人如其表”的自我调侃，而“龙门阵”则暴露了他恶搞的精神内核。“一度被粉丝认为我是四川人。”三表如是说。

和许多IT评论类微信公众账号类似，三表一开始也是以发布文字形式的IT行业评论起家。不过，打从一开始，三表就没有准备正正经经地写评论。“卖得不是深度，而是阅读体验。”三表一开始的定位就是做娱乐化的IT评论，这与他个人的性格、兴趣是分不开的。

虽然从文字评论出发，但对三表而言，转折点则是与搜狐(66.98, -3.52, -4.99%)IT的合作。搜狐IT请来专业的画师，通过漫画的方式画出故事情节，同时三表在一旁配音进行评论。节目每周播出一期，三表则抽出工作之外的时间寻找合适的选题，并写出文案，再用手机录下配音。

三表坦言，自己对于点击率等数字并不太敏感。在和搜狐合作时，除了提供文案获得类似于稿费的报酬之外，搜狐还会进行一些广告开发，三表与搜狐方面根据广告合同的金额进行分成，但并不与点击率直接挂钩。

三表的投资人董江勇是金种子创投基金的负责人，他告诉南都记者，他之所以投资三表，根本原因还是在于看准了三表这个人。董江勇与三表结识了一段时间后，感到三表是个有能力、有担当并且靠谱的青年，最终双方洽谈了两个月，董江勇决定投资三表。董江勇将“三表龙门阵”纳入了他旗下WeM edia自媒体联盟“自媒体扶持计划”的一部分，投入了100万元的资金。

刚开始，三表对自媒体的观点比较偏激，他一度认为如果背后是有团队的，那就不算自媒体。在他看来，自媒体应该是个人观点的表达。可是现在来看，自媒体如果有更大的野心，还是需要团队来支撑。但精神内核还是应该存在于个人身上，其他的只是来辅助你表现得更好。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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