移动应用海外淘金

最大的机会在金砖国家——中国、巴西、印度、俄罗斯、南非，这些国家的用户正在往智能机迁移，容易获得比较多的下载量。Google AdMob移动业务中国区负责人刘祎伟发现：“在Google 平台上做国际化的团队，去年印度量下载量非常高，当所有人的印度量都非常的高，这跟市场本身有直接的关系。”去年印度智能手机的覆盖率是5%，这也是去年大部分国际化公司在印度市场爆发性增长的原因。

当开心农场在全球开始流行时，智明星通CEO唐彬森曾选取了一个阿拉伯国家进入但没有成功，他认为是当地文化影响了发行遂放弃，但后来另一家公司的类开心农场游戏居然打开了整个阿拉伯市场。唐彬森反思称：“这几年的经验让我更加坚信时光机器的理论，坚信了地缘性套利的价值体系。”

“地缘性套利”之外，一些看不见的东西正将各个国家连接起来。刘祎伟在观看Google Play排行榜的后台数据发现，在国际化市场中，美国榜单与欧洲榜单的变动量基本呈现正相关，日本、韩国都是分别列的榜单，波动情况相对封闭，不与任何一个榜单产生联系，东南亚国家如新加坡、印度尼西亚、越南榜单波动有一致性。

俞永福把UC的国际化分为4个区域：中国、美国、发展中国家和日韩。他考察一个国外市场的3个重要指标是：付费意愿、盗版率以及拷贝的竞品率。

从这3项指标比，欧洲市场的商业环境比亚洲市场要好。但是，欧洲各个国家布局分散规律难寻，Windows Phone在欧洲各国的发展差异是个典型的例子。如今，UC已经成为Windows Phone平台上最大的第三方浏览器，并在英国市场的Blackberry的平台上取得了不错的成绩。“这些根本不在我们意料之中，欧洲属于无心插柳柳成荫，因为全是外来的互联网公司，这时候你没有优势也没有劣势。”俞永福告诉《商业价值》。

日本和韩国这两个市场相对封闭，也有自己的互联网品牌，即使是百度等巨头进入也不乏折戟案例。在韩国，如果用户提了问题没有及时回答，用户会一直在追击你，在各个论坛上说你不好，所以要非常重视客服工作。在日本，产品设计很重要，刘祎伟甚至建议开发者在日本要出一个单独的版本，因为日本流行的游戏中，都包含了当地文化的设计才能有所突破，需要开发者找到当地合作伙伴或是学习很多本土化的东西。

土耳其有着独特的评论文化。当时有团队说，土耳其的用户老是在评论里点一星，但却在评价中写着“good game”。这是因为在土耳其，一星是最好的。但谷歌和苹果的排行榜规则不变，这需要有客服跟用户沟通，如果你觉得好，可以让用户在Google Play 或App store上帮其改成五星。

在游戏榜中，俄罗斯的榜单更加推崇力量型和冰雪型游戏，城堡或中世纪题材的游戏在欧洲和美国会更好，三国游戏在中国和东南亚会更好，而篮球、足球这种都是全球性的运动。一些工具相关的应用，比如所有人都会用手电筒、计算机、闹钟则不太会触及文化，但如果后期做运营则才会接触到当地文化。

点心移动在决定走向海外时，已经遇到了欧美市场饱和的尴尬。相比于第一批海外淘金的互联网公司，新兴的创业者将更愿意将初期目标锁定在东南亚市场。

点心移动是创新工场的首家孵化公司，主要产品有安卓优化大师、点心省电和点心桌面等，于2013年被百度注资。

面对已经饱和的市场，点心副总裁黄铁卓将第一批目标锁定在亚非拉，并结合当地的环境选择了一种相对草根却有效的合作方式——与本地的运营商合作。通过本地的运营商或者代理商将产品植入到定制机中，并利用运营商本地的影响力做营销推广。依赖这种方式，点心移动很快拓展了菲律宾、巴西和印度尼西亚，其中每天在菲律宾的新增用户可达到1万，巴西增速其次。

依靠在第三世界国家的评论和口碑，点心获得规模化增长之后，进行社会化营销反向进入欧美市场树立品牌成为点心第二阶段的重点。经过一段时间的布局，点心产品在Facebook 积累了一定量的粉丝后，利用社会化营销以及与木瓜移动等流量置换合作，来进入欧美市场。这样不仅仅可以节省推广成本，也避免了直接进入发达国家从零开始的尴尬。

他在各个国家的推广经验显示，如果将市场放在欧美等发达国家，由于市场成熟，用户自主选择产品的意识也很强，其成本可能是亚非拉国家的10倍且效果差。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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