在线旅游火拼前夜：途牛等小咖旅游平台现囧状

站长之家（China.com）4月14日报道：“12年大家都知道这个玩法（做门票）了，携程也终于在12年醒了，13年梁建章走马上任，然后我们所有人的好日子都结束了。”即使“拼的就是专注和执行力”的同程已经做好全力开战的准备，但去年，携程网CEO梁建章的回归依然让吴志祥（同程网创始人）倍感压力巨大，在上市之前，团队最终决定再拼一次。

春回大地，万物复苏。当沉寂了一个冬天的人们开始蠢蠢欲动，计划各种出游路线时，事实上，近日来自在线旅游业的整合消息也不少。

这边，有媒体报道称艺龙宣布与同程网络科技股份有限公司已经签署了战略合作协议，前者将独家负责为同程提供中国大陆的前台现付酒店和团购酒店的库存，同时同程将独家负责为艺龙提供景点门票的库存；那边，有消息人士透露百度控股携程的交易已接近尾声，并购后携程将与去哪儿合并，新实体将实行双品牌模式。

如此说来，也难怪圈内圈外的人们会疾呼在线旅游的格局要大变了。只是，当携程艺龙去哪儿同程等这些旅游大户们都忙着站队之时，驴妈妈、悠哉网、途牛网等这些偏安一隅的几个休闲旅游平台又该何去何从呢？

BAT“搅局”在线旅游

从糯米美团等为代表的团购市场到空前激烈的移动支付的火速布局，BAT在中国互联网市场的探索远没有要停止的意思，随着越来越多在线旅游服务网站被百度、腾讯、阿里三巨头纳至麾下，当前OTA的格局或将发生巨大的变化。也难怪，此前百度CEO李彦宏曾公开表示互联网应更加积极地向传统行业进军。其中，略暗有所指地给出了其尤其看好的电商、旅游、出版、教育和医疗五个行业。

这次，轮到在线旅游了。

BAT之百度系：去哪儿+携程

2011年6月，去哪儿宣布获得百度3.06亿美元的战略投资，后者成为去哪儿第一大机构股东。随后的几年光景，去哪儿业绩突飞猛涨，估值从2011年的7亿多美元到2013年上市IPO估值的17亿美元，截止到2014年4月，其以35亿美元逐渐缩小与携程72亿的市值差。与此同时，在相继与阿里百度等大佬传出绯闻后，百度入股携程，将控股的去哪儿业务与携程业务合并的声音越来越响。

业内分析认为，在线旅游预订市场呈现携程、去哪儿两家独大的竞争态势，2013年两者的用户份额分别达到了33.9%、22.1%。用当前在线旅游市场交易额来说话，去年总交易额不到3000亿元，携程交易额是800多亿，去哪儿网200~300亿，两家加在一起共1000亿元，可能占到了整个交易量的30%，酒店业务和机票业务处于绝对垄断，议价能力会更强，排在后面的创业者将处于不利位置。

BAT之阿里系：淘宝旅游+佰程旅行网

除了传言与携程有接触，阿里集团其实一直在大力发展自己淘宝旅游，也被看作是在线旅游市场最重要的一枚棋子。有报道称，早在2010年5月就推出了淘宝旅行平台，2013年1月，阿里集团整合旗下旅游业务成立航旅事业部；5月宣布战略投资旅行记录及分享应用“在路上”；7月一淘网进军旅游垂直搜索领域；同月，阿里集团宣布入股中文旅游资讯和在线增值服务提供商穷游网。

此外，大概一个月前，国内首家O2O出境旅行服务公司佰程旅行网宣布完成B轮融资，金额近2000万美元，投资方为阿里巴巴和宽带资本，业内人士认为，投资佰程是阿里巴巴在O2O市场的又一大收获，双方势必将通过合作产生更多协同效应。

BAT之腾讯系：艺龙+同程网

“很高兴能够把艺龙具有优势地位的国内酒店库存提供给同程，同时为艺龙的用户提供新的景点门票产品的服务。相信这将是一个双赢的结果。”对于双方的合作，艺龙首席执行官崔广福此前表示。

当前，艺龙与同程都是腾讯的投资对象。2011年5月，腾讯通过向艺龙投资约8，440万美元购买了艺龙新发行股份后，占艺龙总股份数的约16%，成第二大股东。而2012年5月，同程网曾获得腾讯数千万元投资，今年2月又获得腾讯、博裕、元禾三家机构五亿元的新一轮融资。

据同程首席执行官吴志祥透露，早在2009年，艺龙曾与同程接触想收购之，但他总觉得压力不会马上到来，硬是死扛住没让他投，直到后来百度投资去哪儿，资本方的作用力不断显现，才有了今天双方的携手。

“通过达成本次战略合作协议，我们能够提供给同程的用户更丰富的酒店产品。同时，我们将集中优势资源建立我们在中国景点门票和休闲旅游市场上的领导地位。”吴志祥表示。

在他看来，PC之后的无线端的机会大家都看到了，但最后谁能做成还不一定。“眼下在线旅游行业里每年都会消失一两个品牌，当时砸了很多钱的芒果，现在都停掉了。究其原因，除了团队的战斗力和执行力，当然也有可能有资本的变革，比如像现在各种资本的变革，这是我们把握不住的。”

诚然，当前在线旅游市场的站队和整合并不排除资本层面的推动，腾讯在发力，阿里在加大淘宝旅行和所收购公司的推广力度，百度更是在加紧布局携程与去哪儿的合并，毕竟，在数千亿在线旅游市场规模面前，实现利益最大化才是重中之重。只是，在这大鱼吃小鱼的时代，当真是很难容下其他独树一帜的OTA小咖？

OTA小咖平台处境艰难？

或以BAT为靠山，或偏安一隅，或通过风投进行融资，或怀揣着IPO的梦……当前的在线旅游市场可谓群雄割据。除了上述BAT队列，还有看上去还有空间增长和发展的途牛网、驴妈妈等暂无靠山的追逐者们。面对行业即将迎来大洗牌的格局，他们尚且还有路可走？

据艾瑞统计数据显示，2013年中国在线旅游市场交易规模达2204.6亿元，同比增长29.0%。预计2017年市场规模4650.1亿元，复合增长率20.5%，在线旅游企业仍有巨大发展空间。

以成立于2006年10月的途牛网为例，定位于大众旅游市场网络预订平台的它有意与巨头保持距离，40%的业务来自二线城市，做差异化业务方向，深耕在线旅游的细分领域，日前，它已赶在格局既定前提交了IPO招股书，拟在纳斯达克证券市场挂牌交易，初步计划募集1.2亿美元。

据业内分析称，途牛在在线旅游度假市场的市场占有率已超过10%，如能顺利上市，伴随着品牌知名度的提升和资金方面的宽裕，预期未来几年仍能保持超过年60%以上的高增长，此外，随着途牛交易规模持续快速增长，其和旅游批发商的议价能力将更强，除了能获取更低价格外，还能获取更多批发商给予的销售后返，这样能保证其综合利润率有提高的趋势。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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