为什么对优酷土豆爱奇艺来说，“Netflix你学不会”

中国用户不愿为内容付费是困扰行业多年的魔咒。2006年3月，踌躇满志的天盛娱乐斥资5000万美元买断英超未来3年在中国播放的版权。当时英超在中国转播已有12年，拥有3000万的忠诚的球迷。收费开始之后，球迷宁可“忌掉”英超也不肯付费。3年后，天盛几近破产，成为“收费者死”的又一病例。英超在中国的影响力亦大幅下降，十几年的积累毁于一旦。

但是在今天，向观众收费的可行性已大为提高。一方面，与父辈文化消费观念不同的新一代用户逐渐成为主流，他们愿为优质内容付费。另一方面，支付宝、微信支付的兴起极大地方便了费用的支付。

中国视频网站已开始这方面的尝试并已取得相当可观的成就：

2013年，优酷自制网剧《嘻哈四重奏》第五季尝试用户付费点播，上线一周点播量已突破300万。2015年Q2优酷土豆营收16.1亿，其中付费用户贡献了1.745亿，占比从3上升到12%。

2015年6月，爱奇艺付费VIP会员数达501.7万，同比增加765%。2015年12月初，爱奇艺宣布付费用户突破1000万，不到6个月就翻了一倍。

乐视网主要采取硬件捆绑方式，超级电视、超级手机的用户，在购买后的24个月内自动成为付费用户。根据乐视提供的数据，截至2015年末，累计销售500万台超级电视、400万部手机，加上网站本身多年积累，付费会员数约1200万。

粗略估算，仅爱奇艺、优酷土豆、腾讯视频、乐视网四家的付费会员已接近3000万人。

但无论发展多少付费用户，中国的视频网站不会彻底放弃Hulu模式，不会放弃每年数十亿的广告收入。“免费观看，为更好的体验、更棒的内容付费”将是我国的主流模式。

2.建立内容壁垒

Netflix在全球拥有7000多万付费用户，凭的是海量的高品质内容。

到2015年末，Netflix版权内容累计资产为122.8亿美元，累计摊销50.7亿美元，账面净值72亿美元（2014年末的净增为22.8亿美元）。而更早的2008年，版权内容资产仅有1.17亿美元。

2015年，Netflix新增了57.7亿美元的版权内容，同时库存版权内容摊销达34亿美元。

尽管中国一线视频网站每年的内容成本均在10亿元以上，与Netflix相比还差一个数量级，因此要借助各种“小动作”来体现“差异化”，招揽付费用户。

例如爱奇艺的《盗墓笔记》每周免费更新一集，付费会员可以一口气看完全部剧集。别看动作小，却收到奇效。

再比如乐视网火爆一时的《太子妃升职记》，也给付费会员提供了特殊待遇。

3.运用大数据

一般的DVD租赁公司，热门电影会总是供不应求，需要大量购置DVD碟片。为加快周转，租赁公司会设定租期，用滞纳金迫使用户尽快归还。热潮一过，大量的DVD会闲置在库房。

Netflix起家时的标新立异之处是不设“到期日”，一举赢得众多拥趸。Netflix靠的是独特的影片推荐系统，根据会员填写的个人信息（性别、年龄、租过的影片等）给出一个包含许多冷门影片的推荐清单。

如果把牛头不对马嘴的影片推荐给用户，马屁拍在马脚上，很容易造成用户流失。逐渐地，准确预测会员喜好成为Netflix的核心竞争力。Netflix专门开发了电影推荐系统叫做Cinematch。因此，Netflix从一开始就是一间数据公司。

克里斯·安德森研究长尾理论时，曾以Netflix作为标本。可以说Netflix实践在先，克里斯·安德森为它找到了理论依据。#视频内容不是没有长尾，而是没有受唤醒#

为进一步改善用户体验，Netflix推出著名的Netflix大奖赛。2006年10月，Netflix公开了1亿份影片评级数据。包含片名、星级和用户属性（不涉及任何姓名）。参赛者被要求建立一个模型，把预测的效率提高10%以上。三年后的2009年9月，一个由工程师和统计学家组成的七人团队从186个国家的4万多个团队脱颖而出夺得百万美元大奖。Netflix名利双收，蜚声世界，这一切的代价是区区100万美元！

其后，Netflix又推出第二个百万美元大奖赛，目标是为第一次租影片的顾客进行推荐，唯有有性别、年龄、居住地区邮编等信息可资参照。

进入流媒体时代，Netflixd 版权内容方面没家底，获取成本高，自制之路成为必然选择。关于Netflix如何根据大数据操作《纸牌屋》，已经有太多的讨论且不乏马后炮式的经验总结。其实，关于大数据在自制剧领域的应用，Netflix仍在摸索之中，没有必要神话。

需要指出的是：大数据是许多公司时髦的外衣却是Netflix的骨髓。窃以为中国视频网络很难学到其精髓。