2016手机市场深度报告

用户分析：华为、苹果品牌用户存在差异

华为：男性、年长人群、公务员，专业技术人员

苹果：女性、一二线用户、企业管理者，普通职员

苹果更受女性青睐。

苹果与华为的用户年龄较抽样总体更年长。其中，苹果主要用户群为80后、90后。华为用户群年龄更大，60后、70后、80后用户比例高于抽样总体。

苹果在一二线城市渗透率高于华为，而华为各线城市用户的构成与抽样总体接近，表明华为在各线城市渗透率相当。

华为和苹果用户群收入较抽样总体更高。苹果用户中，月收入5000元以上的用户占比显著高于华为。

学生使用华为、苹果手机的比例偏低。苹果更受普通职员和企业管理者青睐，华为更受专业技术人员、政府/机关干部/公务员青睐。

购买原因分析：两品牌潜在用户所看重因素差异明显

通过下一个购买的手机品牌和购买手机看重因素的对应分析发现，苹果和华为的潜在用户（下一个手机选择苹果/华为）所看重的因素有非常大的区别，两个手机品牌所满足的需求重合度较低。

相对而言，苹果更看重品牌、新功能、外观和屏幕分辨率，更不看重双卡双待和价格。华为更看重待机时长、双卡双待和处理器性能，更不看重新功能和外观。（对应分析图详见附录。）

通过以上数据可以看出，尽管势头强劲，但华为与苹果至今仍未正面交锋，两大品牌的口碑与认可来自差异化市场。华为赶超苹果，仍需厚积薄发。

OPPO、VIVO——崛起背后的故事

OPPO和VIVO可能是今年最受瞩目的两个国产手机品牌。在IDC今年4月发布的全球手机季度跟踪报告中，OPPO和VIVO分居全球手机出货量四、五名。这一趋势在本次调研中也有体现。在捕捉到市场格局排名变化的同时，我们也努力描绘出这两个兄弟品牌的崛起之路。

排名变化：三星、联想、酷派排名下降，OPPO、VIVO跻身前五

品牌思路：在差异化市场获得机遇

– 差异化路线1：渗透四线城市市场

OPPO、VIVO用户中，四线及以下城市占比显著高于抽样总体，两品牌在四线城市接受度高。此外OPPO在三线城市、VIVO在二线城市的渗透率也更高。

-差异化路线2：抢占低龄市场

OPPO、VIVO目前的用户群中，90后比例显著高于抽样总体中90后比例。两个品牌更被年轻人接受。

OPPO也成为00后最想购买的下一个安卓手机品牌。

-差异化路线3：吸引女性用户、学生群体

OPPO、VIVO是如何做到的？——拍照手机理念深入人心，外观博取用户青睐

-拍照和外观是年轻用户和女性更加看重的购机因素。

年轻用户更看重摄像头像素、外观和新功能，年长用户更看重待机时长。

女性用户对摄像头像素、外观更为看重。

–通过对应分析发现，外观和摄像头像素两个因素上，VIVO和OPPO已成为最有竞争力的两个品牌。（对应分析图详见附录）

OPPO和VIVO对细分人群精耕细作，凭借差异化路线打开市场，成为从三四线崛起的又一典型案例。在CDC出品的《2015在线旅游市场白皮书》中，我们曾发现美团也凭借类似思路成为在线旅游市场中的一匹黑马，是巧合还是趋势？三四线城市中孕育的机遇无疑值得我们驻足观望。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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