揭秘运营商合约机地下产业链：另一个世界

2、终端厂商。在运营商集采规则中，国产手机厂商处于产业链下游，并无太大话语权，为了维持渠道出货量甚至采取亏损策略。而在实际操作中，终端厂商通过微利或者亏损，换市场的策略，也已大打折扣。华为、中兴等从2013年起都已砍掉了亏损的运营商低端入门机集采项目。

3、正规渠道商。据运营商省级销售人员透露，越是大的渠道商，因为有代理权限制，在这种“不对称”竞争中越处于市场下风。“你看iPhone 5S拆包裸机都卖到4600了，你让正规渠道怎么玩合约机销售？”

4、运营商底层员工。运营商底层员工薪水并不高，很多还是非正式编制职工，在这场从上而下的“加码运动”中处于最底层，“不做假，KPI根本不可能完成”，而市场恶性竞争也造成近些年运营商各级公司频频出事。2011年浙江移动、山东移动等曾因公开销售“联通iPhone拆包机”，造成联通“两个月iPhone合约被拆包10万台，损失约6亿元”，后者愤而上告工信部。山东联通某市公司区域副总，更是因合约“担保机”被大量恶意套机，不堪损失跳楼身亡。

在国际上，美国、日本、欧洲等运营商曾采取“SIM卡锁终端”方式，来防止合约机拆包现象，中国联通后来采取的“机卡绑定”政策也是借鉴于此，但实践证明并不能应对更加“智慧”的渠道合作伙伴。

本文所介绍的一些情况，只是这个“地下产业链”的冰山一角，存在多年，产业链日趋默契，但并不为外人所知。并且伴随运营商合约机在渠道渗透能力逐渐增强，正越演越烈。中国移动今年目标销售TD手机是2.2亿部，更是被“地下产业链”各方窃喜。

但无论是作为企业的运营商，还是作为个人的绝大多数运营商员工，并未就此获利，反而为此背上了沉重负担。从根本上而言，运营商高层如不改变“简单粗暴”的KPI模式，被“拆包”注定会成为一个无解难题。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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