运营商全体商用4G形势预判：谁更有戏？

2）终端品类和价格是实现规模运营的关键外围

规模化运营的外围要素，最重要的是4G终端的品类和价格。4G终端市场的快速分形，即终端外形和差异化功能的快速出现。

即在用户满足了4G网速体验这一核心功能之后，如果需要客户继续为之付费，就需要不断创造差异化的功能，满足细分市场的需求，这需要运营商在4G终端上推动快速实现品类的丰富化，并确保价格不断下降。

在这方面，中国移动具有比较优势，但是如果中国联通借力得当，也有潜在的利用价值。我们知道，中国移动在4G终端上不遗余力，尤其是庞大的终端销售计划，更是为4G终端市场快速分形注入了强心剂。

作为最新的宣布4G商用的省公司，广东移动在3月16日公布了全年1600万4G终端销售的目标；此前2014年，中国移动计划完成1亿部为TD-LTE终端销售目标。

在品类方面，五模、三模终端的市场分形处于突破瓶颈的前夜：工信部测试通过的已经在市场销售的4G智能手机有32款，有高端的苹果、三星、也有千元的酷派、联想、天语。如果在今年年底4G终端能够在种类上超过200款，那么，对于中国移动而言，将突破规模运营的关键瓶颈。

由于中国移动力推的4G终端能够同时支持FDD和WCDMA，对于中国联通而言，可以充分利用中国移动的经济外部性溢出的好处，减小自己推动终端快速市场分形的成本。

中电信在这方面存在明显差距，考虑到中国电信必须继续发挥其CDMA3G网络的协同优势，在终端上将面临较大的压力。此前中国电信公开表示，2014年4G终端销售目标为3600万部，款式约90款。

无论规模还是品类，距离规模化运营可能都存在一定距离。

3）资费竞争趋于激烈，服务差异化是影响未来市场格局的重要因素

当前，4G的竞争，在网速和资费上的竞争，已经提前进入白热化的阶段。尤其是4G资费的名义价格与实际价格相比，已经发生了显著的变化。

在这方面，中国电信和中国移动在总体的4G资费价格名义水平上差距不大。主要竞争的方式，在两个方向展开。

第一，是通过大幅度的套餐内流量赠送或者话费赠送方式，降低实际价格。比如广东移动对合约机用户，以88元套餐为例，每月赠送25元话费，实际月费只需63元；北京移动则是通过对老套餐用户自动升舱，暗补用户，降低资费，例如在138元上网套餐上，向用户每月赠送1G本地4G流量。

第二，面向低端用户群的低档套餐和小幅度流量加油包，商品化的速度加快。尤其是在竞争积累的北京和广东地区。为了应对中国电信70元1G流量4G上网套餐，北京移动在2月份紧急公布了4档4G加油包；广东移动则随着网络覆盖加速，迅速降低终端资费套餐，公布了58元的4G资费套餐。

资费作为规模运营的撬动点，从三大运营商的竞争策略看，以低于3G资费的水平，快速的降低价格，并实现与网络覆盖速度的匹配，是主要竞争策略。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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