别让热点从你眼前飘走！看这6家公司如何做好"注意力“营销

鬼畜视频以快速高频的重复为主，所以不要期待这种广告能承载太多信息。另外，对用户而言，主要是熟悉二次元的特定人群，也就是新生代用户，对它会产生“有趣”的感受。对大爷大妈们而言，效果还真不如脑白金，他们的大脑会被鬼畜重复的内容搅成一团，根本连释放的最少信息都接受无能。同样放出戴琨当初的心思。他说，二手车电商大多数使用者都是年轻人，且他们登陆网站不需要指导，知道网站名，会上就会用了。so，他们才决定采取这个广告，图大家一乐，不喜欢的，反正只播一遍，骂完了以后也不会骂了（话说，这样想真的好吗）。但这说明，如果你是需要教育大众的全新产品或者面对主流用户人群不是新生代，还是慎重采取这招为好。

另外提示一下，要做得好玩。鬼畜也不能简单粗暴，内容编排，是更要花心思的。二次元用户们，也决不接受粗糙的作品的。

【小结】首先让我们来从源头上科普下鬼畜。啊，算了，感受到了主编火辣的视线射过来，不知道的同学还是自己去搜吧。总之，这个偏二次元的词汇，大家记住它够变态、够丧病、够重口味就好了。A站、B站里的鬼畜视频，指的是用频率非常高的重复画面和声音组合节奏，配合音画同步率极高的画面的那种剪接视频。不是酱酱酿酿的小电影，要谨记！

就在2015年，原本二次元里流行的鬼畜视频开始向社会化媒体和主流用户迈进。比如雷布斯主演的《A U OK》。但这只是网络调侃之作。可在去年，优信二手车的广告可是实实在在地惊到了所有人。之后还有跟风的，比如人人车，比如达令，比如小肥羊，还有脑白金。相信今年还有更多这样的广告狂虐我们的耳朵和眼睛。至于这种广告应该怎么做？就和我一起复盘一下。

推广赶热点：

热点发生组团出动，没事找事也要上

乐视乐事傻傻分不清事件

写这件事我的心情其实挺沉重的。因为事件的源起是快播王欣的庭审。这里我们叫它“事件”而不是营销，是因为我们也不能确认，事件发生时乐事微博被攻陷，是否全部是网友自发娱乐，虽然以前故意借“走错门”为梗的自发事件不少，但这次乐事的销量应该提升不少吧。但是就算它不是故意借势营销，营销人也可以看来借鉴。

1月9日，快播王欣庭审直播过程中，庭上提到快播是被乐视投诉举报的。各路媒体和段子手纷纷截图转发，但奇迹发生了，微博首先被攻陷的，居然是乐事薯片。“没想到你是这样的薯片，以后再也不吃了！”几天之内，乐事反而成了头条。乐视跟着喊冤，辩解自己是投诉的快播侵权事件。紧接着，乐视员工得到了免费薯片，乐视外的不少人也收到了乐视寄来的乐事。估计大量看客也跟着去超市买了不少薯片分享。反正9号i黑马看完庭审当晚就去买了不少薯片，边吃薯片边发微博，泪流满面。

贴士：就只说一句吧：这种事，不能伤害热点事件当事人。玩过火了，那叫落井下石、背后补刀，用户最不待见这种了。

【小结】借热点营销也是老办法了。各路段子手们都是玩这个的。企业玩的也不少，比如去年携程宕机时，阿里去啊和去哪儿都没闲着。效仿各种体的文案也层出不穷，比如“世界那么大，我想去看看”。但是很多例子里的公司玩，中心还是热点的当事人，其他人不过是借势凑个热闹而已。真正玩好，需要把自己玩成下一个热点，并且不要对原热点当事人落井下石，这才是手段。比如杜蕾斯，在北京暴雨时发布了“套杜蕾斯不湿鞋”的微博，堪称热点营销的开山鼻祖。

口碑营销：不要水军，要自来水！

送大圣上票房排行榜的自来水

去年7月，大圣归来上映前后，各大社交媒体和论坛上，被大圣的话题淹没。各路媒体，也全是和它相关的报道。两天之内今日头条的前十篇推荐文章都被大圣包圆了。微博上，大V们发声支持，自来水铺天盖地转发；微信上口碑推荐，叫好声不停；粉圈里，晒票根、每日更新票房，粉丝与同期上映的其他几部影片的粉丝掐得风生水起。

贴士一：找到营销点，可以是亮点，槽点也不是不行

大圣自来水的传播中，包括很多内容：卖艰辛，比如大圣团队在经费少、员工离职环境下的奋斗；卖技术：制作水准有多高、技术有多牛；卖情怀：人设符合原著还原精神，以及看了大圣才知道国产动画电影的希望在哪里等等。支持者们均表示：我是自来水，支持它是出于被大圣的技术水准感动，以及对中国动画电影的热爱。这种热情和自豪感，形成了大圣粉丝的凝聚力。而且，观影是真金白银的支持。大圣下档时，票房超过9.5亿元，创下了动画电影记录。

而对于大圣这样，采用的是群众基础杠杠的西游记的老IP，走情怀路线自然没有问题。对于新内容IP而言，不如走贴近互联网新生代用户的二次元风，走吐槽路线也是个好选择。比如进来红透半边天的“太子妃”，出品方的卖点就是：穷、颜值、还有不忍直面的凉鞋，以及吐槽可以用筐装的男穿女。

贴士二：适当的营销引导

当然，大圣的制作团队也悄悄承认，自己也做了“原画手稿流出，太惊艳了！”以及几百篇营销稿的推荐。在这一点上，大家想必也想到了“提前泄露”的“我和微信的故事”。但是，大圣的传播能力能形成如此猛烈的势头，只怕他们也是始料未及。至于太子妃，想必“穷但是有颜值”这样的卖点，不是自来水中能总结出的吧。

【小结】水军过时了，这年头，兴起的是自来水。这其实和社群营销有个共同点：找到有共性的用户，让他们心甘情愿地自己去做分享。当然，背后也得需要点推手。“自来水”一词，在2015年夏天，被《大圣归来》的粉丝所创造，现在，已经是各类社交媒体和论坛上推广时的自豪用词：我不是水军，是自来水！比如，最近又大热的“太子妃”。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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