猫眼电影：一款卖票卖到83亿估值的APP是怎样炼成的？

第三阶段：爆发增长期 （覆盖版本 V5.8~6.8）

3.3.1 关键版本解读

V 6.0版本界面截图

V6.9版本界面截图

这个阶段产品迭代的重点是社区改造。

• V5.8 电影周边商城上线 ；

• V5.9 资深影评人深度解读电影，纂写电影长评。增加美团钱包，可充值提现；

• V 6.0 极速退款；

• V 6.2 增加海外影讯，电影最新榜单；

• V6.4 电影票改签；

• V6.7 影库支持 UGC  ;

• V6.8 影人支持UGC。

社区功能升级成“发现”，内容也从“话题”辐射扩展到了“资讯”、“影库”、“票房分析”。丰富了社区内容,影库和影人信息都支持UGC，增强了用户的参与感和社区粘性。也终于上线了用户期盼的退票、改签电功能。业务扩展了衍生品销售，观影后能够入手喜欢的电影周边产品。

我认为票房排行榜不仅仅作为一个查看工具存在，其背后的产品逻辑是帮助用户去选择想去看的电影。当下的社会其实去看一场电影已经是一种相对廉价的约会方式，这个时候其实看什么并不是很重要，重要的是去看和约。

既然是这样去看电影的需求也会发生一定的变化。可能更多人会选择看时下热门的电影，那么这个时候排行榜无疑成为一种反应热门程度的有效工具。电影在变得越来越像快餐式消费。

3.3.2 App store用户评论

评价截图来自AppStore& 知乎

市场份额稳定的猫眼这个阶段考虑更多的应该是变现，补贴力度进一步减小甚至说没有。平心而论利用猫眼APP让用户买票变得方便的许多不用去排队了，猫眼收点儿服务费也是情有可原。但是这种从补贴到手服务的过程还是会引起用户的心理落差。同时“退票”功能上线较晚，引起用户的诟病。

3.3.3 运营情况

• 15年7月作为《煎饼侠》的首席互联网营销平台，启动了“边看边买”的营销方式。在《屌丝男士4》开播当日与搜狐视频达成独家战略合作，网剧全集植入猫眼电影预售二维码，实现大鹏网剧粉与电影粉的无缝转化。再者，利用名人效应，邀请大鹏在猫眼发表电影短评，获得大量点赞和评论，促使《煎饼侠》影片热度再次扩散。《煎饼侠》最终收获11.59亿票房，猫眼在首映日票房占比超40%。

• 15年12月22日，在历时半个多月电影业务整合，猫眼电影主导宣布完成与大众点评电影频道的整合，产品、品牌保持独立运营，后台数据将全部打通，接入统一的数据平台，丰富了数据系统。

这一阶段运营的增长驱动力主要是制造营销活动，来活跃用户使保持持续增长。

3.3.4 阶段综述

这一阶段，运营作为主要驱动，聚合行业资源。产品方面拓展社区内容、配合运营发力，优化会员体系仍在持续进行。产品仍然在一个高速增长的阶段。

猫眼电影不仅正在完善商户系统等基础建设，还规划好了进入衍生品市场的清晰思路。猫眼相关负责人表示，基于衍生品与电影产品本身的强关联关系，猫眼的底气是70%的市场占有率和在线售票中有最多的观影群里用户量。

猫眼主导参与发行和制作的爆款电影，给电影周边商城中获得独家授权的衍生品也会带来可观的的经济利益和品牌收益。而这可能也会是猫眼电影的有一个爆发增长点。

纵观猫眼电影产品的整个迭代过程，从最初的团购、选座切入，发现种子用户和电影市场的购票需求，到之后的去团购化成为独立垂直的电影产品。

围绕着“做好服务闭环”的宗旨不断的打磨产品，丰富客户端体验。增加社区、影评、衍生品销售，实时票房分析等服务，颠覆着用户的观影行为和购票习惯。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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