王通：卖精神产品送物质产品

　　昨天的文章中提到，这个时代物质过剩，精神匮乏，在做销售的时候，不要单纯的卖产品，一定要“物质”和“精神”一起卖，这样你才能更加轻松的赚钱。

　　如题如何玩呢?

　　今天给大家一个超级NB的思路：卖精神送物质!

　　有一个朋友，开了一个茶馆，短短两年就接待了2万个朋友，许多来她这里喝茶的朋友，和她聊的很开心，许多心结都解开了，家庭关系也好了。

　　受她启发，来喝茶的许多朋友也回去开了一个茶馆，于是，短短两年，她的茶馆就有了100多家加盟店。

　　但是，让她苦恼的是，这些加盟店经营一段时间，就不来她这里进货了，而是去卖其他品牌的茶了。

　　上次到她那里喝茶，听了她的具体情况之后，我分析到：

　　你的朋友来加盟你的店，是因为你的精神，而非你的产品，所以当他自己开了店，要卖产品的话，你的产品肯定不是他们的首选。

　　一句话：他们喜欢的是你的精神，而非你的产品。

　　怎么办呢?

　　把你竞争对手的产品变成你的赠品，要卖自己独特的产品!

　　具体操作呢?

　　之后不卖茶了，送茶。

　　怎么送呢?

　　她最喜欢人的是讲家文化课程，那么就卖家文化课程，送对应价值的茶。加盟店老板都因为她的家文化而喜欢她的茶馆模式，这样卖课程送茶。这样靠精神产品就可以把加盟店牢固的栓在一起了。

　　在此基础上，配合我的裂变营销模型，就可以迅速做大。

　　今天就分享到这里，价值巨大，不多废话，明天继续给大家交流，也欢迎大家留言探讨。

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（编辑：应用网_镇江站长网）

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