远望资本田鸿飞：中国产业互联网的关键是AI赋能

首先进行广泛市场宣传，看看PMF（product-market-fit），直到发现明确市场机会；明确市场机会后，确定这个行业的领军企业，说服他们作为企业的CAB（Customer Advisory Board）成员；软件开发初期，定义软件需求的时候，每个月和CAB成员开会，共同确定软件需求；软件开发中期，每个季度和CAB开会，审查产品的开发进度是否符合企业客户的需求；软件开发末期，进入市场宣传预热后，邀请CAB企业对产品进行背书。因为这些CAB企业都是这个行业的领军公司，这些公司现在成为了决定企业软件销售是否成功的标杆企业客户。可以解决“采购IBM不会错”的问题，毕竟市场老大采购了。准备软件的产品手册和市场宣传材料。市场宣传材料包括：标杆企业背书，产品功能列表，Factsheet，以及与竞争对手的对比。难以置信的是，中国的企业软件公司绝大多数缺乏这些基本的市场资料，通常提供一个信息繁杂的PPT。远望资本投资企业软件的几个标准

• 创业者能够清晰定义自己的市场和产品；
• 有标杆客户的背书；
• 在已经完成PMF的前提下，需要融资来更好的产品化；
• 在已经拥有标杆客户的前提下，需要融资来建设销售团队扩大销售规模；

最后，说一个趣闻，来看下美国企业软件公司对于市场宣传的重视和企业间竞争的白热化程度。

（编辑：应用网_镇江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!