出小霸王记

张雨南没有怨言，毕竟小霸王能崛起还是要归功于段永平。1993年被形容为小霸王腾飞的时刻，彼时电脑热潮刚来临，段永平便推出了一款结合计算机键盘、电脑学习卡与小霸王游戏机的电脑学历系统，以电视机作为显示屏，取名为学习机。一台价格上万元的电脑，一台两三百元的学习机，几乎没人会选前者。天时地利，再加上随后成龙代言小霸王，拍手歌在央视黄金时段的广告投入，小霸王不得不火。

那时有部门做了份问卷调查，询问国人最熟悉的电脑品牌是哪个的时候，群众嘴里轻飘飘吐出三个字，小霸王。员工们一荣俱荣，“到年底分红，他们总是发很多钱，双手拿不了就用报纸包，小报纸包不了就用大报纸来包。”

但张雨南还是走了，也许带着一丝降级的“屈辱感”，他离开了小霸王，于1995年创办了中山市海一舟电子有限公司，聚焦电源、充电设备科研与生产。“劲牛”品牌就此诞生。秦曙光也走了，没有具体原因，直到四年空白期后中山市突然多了家专注教育电子产品，以红色为主色调的公司——读书郎，小霸王人才发现：原来是故人。

而张雨南刚刚出走，段永平就跟了上来，因为他发现自己与小霸王集团的经营理念不契合。小霸王高管不敢相信段永平会离开，在送别酒会上一些部长与参与者都哭了，段永平也不好受，最后喝到断片。那年9月18日，东莞长安镇，步步高问世。

走的时候段永平和集团有过君子之约，一年内不与小霸王相争，所以步步高一开始做的是无绳电话机和学生电脑。取名字的过程也有点曲折，公司最初是想叫力高，但没有人觉得好听，后来改为步步高，英文定为BBG。许多人觉得BBG跟call机一个称号，最终才确定为BBK。

杨明贵接手了段永平的总经理职位，顺带着刘立荣也因为杨明贵的赏识而得到晋升，从技术员跨步到生产管理部长。与代替张雨南的陈明永一般无二，不过段永平离开时把陈明永，以及沈炜、金志江等人带走了。

与此同时市场格局在悄然无息发生着变化，这边是以小霸王为代表的消费类电子产品市场呈现没落趋势，另一边却是影碟机行业的风生水起。两年后以爱多、新科等为代表的影碟机行业终于站到了风口，而小霸王开始每况愈下。

杨明贵终于不想待下去。1997年的某一天，凌晨五点的广东东莞，刚出走小霸王的杨明贵祭了一只大烤猪。那是当地的风俗，烤猪，是为了庆祝新公司的成立。

他走的时候叫上了刘立荣，成立了做影碟机的金正，年仅25岁的刘立荣成为金正集团常务副总裁，而刘立荣又从小霸王顺带牵走了老乡胡海，胡海任金正营销副总经理。

三

1997~2000年是属于影碟机激情燃烧的岁月，出走小霸王后各自的故事也拉开帷幕。

段永平1997年才带着步步高正式进入VCD市场，杨明贵胡立荣的金正一样在赛道上。金正与步步高的发展速度很快，虽然当时国内VCD行业前三甲是爱多，万利达，新科，但作为后起之秀的金正和步步高，随后也闻名全国。

负责营销的胡海没辜负杨刘两人的期望，金正的强势进入除了依靠过硬的质量，更重要的是猛烈的广告攻势。“真金不怕火炼——金正VCD”广告语响遍大街小巷，金正还签下了金苹果组合，为其演唱广告歌曲《苹果熟了》，同样成为热门广告语，“苹果熟了——金正DVD”。

而段永平的营销，是去竞标央视新闻联播后的五秒广告。智能机远未到来的时代，电视机是全民娱乐的重要工具，投放广告成为兵家必争之举，更别说广告时长为5秒。

1996年段永平势在必行，他的目标是来年的央视标王，为此开出了8012.3456万元高价，然而他遇到的对手是秦池酒业的姬长孔——拍出3.2亿元天价。姬长孔已经尝过一次中标的甜头，他曾以6666万元的价格拿下1996年央视标王，而这一年秦池酒业的销售额比头一年增长五倍还多，公司也从一个地方酒厂蜕变成全国知名企业。

所以天价蝉联标王桂冠后，姬长孔开始放嘴炮：每天开进央视一辆桑塔纳，开出一辆豪华奥迪。没想到两年后秦池被媒体爆出勾兑事件，其白酒销量从此一蹶不振，最后落得一个商标被当地法院作价拍卖的下场，价格：300万。

为了步步高VCD，第二年段永平再次站在了竞标现场。这次碰见的是VCD龙头爱多的胡志标，场内场外两人都是对手。那年段永平36岁，胡志标28岁，到最后竞标会变成两人暗自较劲的地方。最终胡志标2.1亿夺得标王，他说：2.1亿，太便宜了。段永平轻轻笑了笑，为他鼓了掌。

不久爱多卒于资金链断裂，而胡志标则因涉嫌商业欺诈锒铛入狱。

1999与2000年，步步高总算成为央视标王，段永平也将步步高“一分为三”：教育电子，视听电子，通讯科技。分别由黄一禾（如今是金志江），陈明永，沈炜掌管。而段永平则被《亚洲周刊》评选为亚洲商界精英20强，中国内地有两个人入选，另一个是杨元庆，有媒体用“两书生闯商界十年苦磨剑，段永平杨元庆成千禧英雄”形容他们。

此时，金正处于至暗时刻。1999年春节前，广东著名的走私大户叶小凡被警方通缉，要命的是其走私产品中躺着供给金正的碟机解码芯片。杨明贵与刘立荣在黄埔海光被警方整整询问了48个小时。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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