出小霸王记

比如有人买劲牛电池参加抽奖，抽到了一对镍氢充电电池，都会从读书的省会特意坐公交车去领奖，领了就装泡子筒，寝室熄灯后就拿出来看书。还有些人最喜欢劲牛KN902智能充，在他们看来KN902是那个年代智能充里一等好的，“真可以说是国产中的翘楚了”。

但张雨南把目光转移到了学习机跑道。

还在小霸王的时候，张雨南就怀着一颗改变中国学生英语学习困境的心。而他入场的这个时期，可以说是教育市场各类学习机（词典、点读、复读机等）的混战状态，其中便包括眼熟的诺亚舟，文曲星，小霸王，步步高，读书郎等。

2002年9月份，张雨南将一款研发长达四年之久的“劲牛”数码单词学习机（ee星前身）推向了市场，这是国内首次锁定在英语单词快速记忆上的英语学习产品。在当时业内将此款学习机定义为“颠覆性”的技术革命。

张雨南说：如果说它是一场“颠覆性”的技术革命，是因为我们的产品最终会成为一个新的行业。随后英语学习产品市场的确迎来了春风，而张雨南被誉为中国第一代数码学习机创始人。

一年后，张雨南与营销高手杜国楹联手，采用OEM（即品牌商负责技术与营销，生产外包）模式打造出好记星英语学习机，开创了英语学习机新品类。

好记星曾经红透市场半边天，杜国楹太会营销了，给90后留下不可磨灭记忆的背背佳出自他的手。而好记星之后他推出的针对商务人士的e人e本，以及推出最贵的由知名企业家王石代言的国产手机8848，都成功在国内掀起过一股不小的风浪。

在好记星上，杜国楹无限放大英语与孩子前程的联系，全国各地报纸上打满了“别让英语拉了孩子后腿”“高中梦、大学梦、求职梦、出国梦——英语粉碎了多少望子成龙梦”等之类的广告。从北京到上海，从平面到电视。刺眼的标题，直击家长灵魂的语句，让好记星成功打入市场。而到了2005年，张雨南推出了新一代产品ee星中考高考英文宝，得到老师与家长的喜爱。

市场的分水岭是2006年，这一年，中国学习机总共销量达到338.8万台，对应的是电子词典市场的萧条。雪上加霜的是，ee星开始大幅度降价，降幅为50%，引发学习机行业的价格雪崩，而好记星、文曲星等也采用同等战术，降幅基本为30%。

包括步步高在内的公司都知道，属于电子辞典的时代快要结束了。

随着学习机的大幅降价，南开中学及北师大附中的师生纷纷致电ee星，想大批量订购其性价比极高的产品。在北上广等许多新华书店，当时最常见的现象是一些家长买一台学习机还不够，干脆多买了几台送亲朋好友，疯狂的抢购导致经销商要求公司将产品给空运过来，因为卖断货了。张雨南很是感慨，“学习机PK电子辞典就像当年手机和BP机一样，电子辞典正在重蹈BP机的败局。”

秦曙光的读书郎不太一样，大家一头扎入辞典与学习机市场时，它于2004年推出了一款学生电脑。从第一代到今天，读书郎前后一共研发出了17款。另一边，随着数码学习机市场的升温，以步步高，读书郎，诺亚舟，步步高等为代表的电子教育公司，在2008年都开始发力点读机，一句“哪里不会点哪里”直到今天都还犹言在耳。

而近些年，为学习机品牌代言的流量明星也不可或缺。

比如秦曙光先是找了侯高俊杰——一个不仅上了周杰伦的每场演唱会，还参加了中央电视台春节联欢晚会的小男孩。随后陆续找了《琅琊榜》新星吴磊以及华晨宇。两年前吴磊登上《时尚Cosmo men》封面，其粉丝还特意送了最新一期杂志给读书郎，以此感谢它对吴磊的照顾。

步步高的代言人则是湖南卫视著名主持人何炅，以及掳获了大量少女红心的TFBOYS。而诺亚舟没能撑得住七年之痒，2007年去美国敲了钟，七年后从纽交所私有化退了市。后来诺亚舟把教育电子业务分拆出来成立了优学派品牌公司，卷土重来，找了关晓彤与宋丹丹作代言人。

重视技术的张雨南几乎没为ee星找代言人，其教育电子类产品放佛与劲牛牌充电器一样，辉煌过后便剩下一地狼藉。他不怎么看重营销，但今天当他快要听不到关于ee星的任何声音时，他应该能意识到，技术与营销是唇齿相依的。

五

热闹至今的，恐怕只有手机了。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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