氪记 2018 | 华米OV的全面战争

在海外各大区域性市场中，四大头部厂商各自拥有优势市场，小米在印度占据榜首，华为在欧洲市场处于第一梯队，OPPO在东南亚属于头部厂商，仅次于三星，远超过vivo、华为、小米。vivo没有遥遥领先的市场，只能位于第二梯队（印度和东南亚）。

今年年初，华为试图进军美国市场，但却以安全理由被拒。目前，除了美国进不去，非洲大举进攻时机尚不成熟外，其他区域市场中，华为大多都有较好的覆盖，位列第一或第二梯队。华为现在正对印度虎视眈眈，年初曾宣布要在2019年拿下印度市场10%的份额。10月份，华为宣布将在印度投资逾1亿美元，扩大本地生产，并在未来两三年内开设1000家门店。

小米在印度市场已经连续四个季度保持第一，在印度、印尼、俄罗斯等地夯实之后，小米下一步的扩张焦点放在了欧洲市场。今年上半年，在西欧市场已经跻身第四名，虽然份额不大，只有3%，与三星、苹果、华为还有很大差距，但是同比增速惊人，接近30倍。

2018年，OPPO、vivo的国际化未能在较大的区域市场取得明显的份额提升，但也都在东南亚、欧洲市场紧追猛赶，以防跟华为、小米拉开差距。OPPO印度市场的子品牌Realme，主打低端市场，直接叫板小米、荣耀，同时OPPO也已经宣布进入成熟的欧洲以施行海外扩张，而vivo也已经宣布将在印度建造一个新工厂。

小厂商夹缝求生

幸福的人生总是相似的，不幸的人生却各有不同，这句话适用于手机厂商的2018。几大头部厂商活的越来越像，小厂商手持不同的悲剧剧本：战线收缩、融资困难、债务危机。

头部厂商要打开的是海外的大门，那么小厂商们希望撬开的则是生存之门。目前，头部厂商已经占据九成以上的份额，留给小厂商的空间越来越小。

能像美图这样跟小米选择合作已然是幸事。手机业务曾经是美图的盈利支柱，激烈的竞争下却成了美图的累赘。与小米合作之后，美图相当于卸下了负担，其手机业务将变成轻资产模式，成为一个影像技术提供商和品牌授权商。同时又保留了获取利润的机会，美图将获得每台合作手机销售毛利润的10%。

360则是降价求存。360于2014年进入手机市场，几度换帅业绩依旧不振。今年8月，360发布N7 Pro，此后两度降价，从1999元降到1399元，后又降至1299元。原来面向“中高端”的机型沦落成千元机。9月底，360手机被曝解散了其在西安的手机研发团队，大批西安员工离职。360手机回应称，这是正常业务调整，是要将部分业务并入集团，所以大部分西安同事并入到360集团工作。

跟周鸿祎关系不错的罗永浩，面临的局面更为尴尬。

罗永浩上半年曾说：锤子不亏损了，所以可以任性一些。但任性的结果就是TNT横空出世，订单少到代工厂都不愿意接活儿。一个插曲子弹短信火了不到两个月。10月之后，各种负面消息不断涌出，裁员、资金链紧张、手机断货。此外，供应商上门讨债，包括官网在内的线上渠道手机几乎全部断货，锤子的资金链还能撑多久？

比锤子还要惨的是金立。年初，金立董事长刘立荣股权被冻结，之后刘立荣承认在赌桌上输了十几亿。目前，金立亏损170亿元并且资不抵债，法院也已经受理了金立的破产清算申请，对于债权人来说，能期待的最好结果或许就是破产重组了。目前，金立和债权人已经进行了几次会议。

当然，不是所有的小厂商都在“比惨”。逆风环境中，也有表现不错的。一加和联想就代表了两种突围的方案。

一加是目前中小厂商业务经营过硬的一家，它定位清晰明确，只做高端旗舰机，通过高品质产品获得较好的用户口碑。虽然国内市场仅占比三成，但也巧妙地避开了中国市场玩家过于激烈的竞争。

联想则是另一条路。今年三季度，联想手机在中国销量同比上升280%，税前利润率为25%。从Z5开始，联想明确把市场策略调整为：立足于性价比，瞄准线上，冲击市场最有潜力的市场。联想Z5起步价为1299元，S5 Pro起步价为1298元，1000-1499元价位正是今年手机市场放量最大的市场。其最高端机型Z5 Pro ，8G+128G版本也只有2298元，是目前最便宜的滑屏手机。

虽然联想在中国的手机业务盘子不大，但是联想本身业务体系庞大，完全可以靠其他业务盈利，来对冲手机业务的部分亏损，因此可以血拼性价比提振销量。这是一些小厂商难以复制的优势。同理，中兴手机业务今年虽遭重创，但也不会轻易死去。

多家机构的数据显示，明年中国手机市场的销量还会继续下滑，小厂商面临的竞争也会越来越大。但小厂商并非毫无生存的希望。还能存活多久取决于两个因素：一是大厂商的焦虑感有多强，二是自身夹缝里的生存能力。

可以预见的是，华为、小米、OPPO、vivo头部玩家在承受市场压力的同时，还会更频繁地发布新产品，进攻每一个可以挖掘的市场，这是小厂商无力改变的冲击。但随风而逝，还是逆势而生，等待翻盘的机会，还要看小厂商自身在夹缝中求存的能力和决心了。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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