流量红利殆尽，企业靠什么在海外吸睛？

原标题:流量红利殆尽，企业靠什么在海外吸睛？

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阿里、大疆、LILYSILK的共同选择是YouTube。

广播和电视的发明曾深刻地改变了媒体和娱乐产业，而过去十年，YouTube不仅成为新世代的内容分发和创作平台，也大大拓宽了线上营销的边界和想像力。

今年双11期间，YouTube与阿里巴巴合作推出的“全球抢宝大作战”H5小游戏，在海外市场引发刷屏级传播。这个小游戏借助Google谷歌语音识别技术，通过“用嘴抢折扣”的新奇互动形式，发布24小时获得150万次点击，并在接下来的短短10天内引发超过18万次互动。

这无疑是一场漂亮的海外营销战。

从用户触达来看，YouTube覆盖全球91个地区、80种语言，每月登录人数达到19亿人。在全球80%的营销人员眼里，YouTube是非常有效的视频营销平台，广告商都将目光聚焦到YouTube，试图以视频形式展开自己的海外营销计划。

最新数据表明，超过90%的用户在YouTube上发现新品牌或新产品，超过50%的用户在线下消费时会参考YouTube视频，而借助YouTube平台顺利向海外用户推广自己的企业案例高达99%。

出海新思路

互联网下半场，流量红利殆尽，中国企业正掀起新一轮出海潮。

在Google谷歌与BrandZ发布的“中国出海公司50强”榜单中，联想、华为、阿里巴巴排名前三，小米第四，腾讯排名第31，百度第37。其中，华为、大疆、OPPO成为成长最快的三家出海公司。

但反观中国企业出海现状，仍有许多出海难题尚未得到有效解决：对海外市场不熟悉，难以触及海外市场目标人群；线下广告投放成本高昂、曝光率低；难以实现广告+购物一体化，成为了企业出海的三大障碍。而YouTube结合自身优势，为企业出海提供了4个新思路：

1.让用户认真看广告

YouTube做的第一件事，是先让用户认真看广告，爱上看广告。Google China 精准定向负责人Soomin Kim曾说到，当人们认为广告与他们自身相关时，便会付出3倍的关注度。

国内视频平台在投放广告时，都喜欢拉长广告时长，90秒广告比比皆是。这些平台期望在这段时间里，给用户头脑中塞进去尽可能多的广告内容。但事实上，用户往往不会全程盯着屏幕看完这90秒广告，而是利用这段时间做点别的事，比如起身倒杯水，，或者转身去趟洗手间，注意力并不在屏幕上，这会让广告投放效果大打折扣。

基于此逻辑，YouTube推出了6秒广告，以及稍长一点的15秒广告。短时长广告对用户而言不够做别的事情，他们往往只能盯着屏幕，或者即使目光没有落在屏幕上，思绪也一定关注广告播放进度。这样一来，YouTube在短短6秒内可以获取用户全部注意力，使得品牌宣传的效果达到最佳。数据表明，用户对YouTube广告的注意力是其他视频平台的2.4倍、其他社交平台的1.8倍。

2.降低广告成本

与国内广告投放机制不同的是，YouTube设置了跳过不看的选项，用户观看插屏广告只要满6秒，就可自主选择跳过。对比国内动辄长达2分钟的视频广告，YouTube的机制能够为用户带来更好的观看体验。

另一方面，YouTube广告采用“按效果付费”模式，也为广告主谋求投放效果的最大化。用户只有完整看完一则广告，或者观看时长超出30秒，才可算作是被认真观看了，YouTube只会针对这部分有效观看向广告主收费。换言之，只有广告真正引起用户兴趣了，广告主才需要付费。但从数据反馈来看，选择不跳广告并坚持看完的用户比例已超过30%，这表明用户对YouTube广告的接受度已足够高。

3.降低营销成本

企业总认为出海营销成本很高，小微企业往往不敢迈出第一步。实际上，选择YouTube出海无需太高门槛，企业也并非得花大手笔拍出视频成品。

无论是动态的种子视频，还是静态的文本、图片等广告素材，只需上传至YouTube创意制作平台MiX Creative 即可免费自动生成6秒创意视频广告，大幅降低企业视频制作的成本。Google谷歌同时还提供全套的免费广告监测平台及工具，广告实验结果还能随时随地得到测量，从而进行优化，实现更佳的投放效果。

4.提供系统性传播思维

为了覆盖到企业海外营销活动的方方面面，YouTube还提供系统性传播思维来改造企业的品牌传播，帮助企业掌握更多营销策略、工具和“方法论”。作为“全球第二大搜索引擎”，用户可以在YouTube上搜索新闻和视频，这些搜索记录都能形成用户画像，帮助平台更精准地展开营销推送。

YouTube已不只是单纯的视频平台，更是一个社交平台。YouTube上的各大社区是运动、美食、科技等多元文化聚集地，细分品类的视频可以更直观地传递给兴趣用户。

网红在开展评论、直播、粉丝聚会等活动时，实际上也成为了YouTube社交文化中的一部分。通过网红这条社交纽带，双向互动不再局限于网红和粉丝，而是上升到品牌与潜在用户之间，进而推动用户自发传播。YouTube此前对青少年和80后、90后用户的一项调查结果显示，有60%的受访者表示自己愿意听从喜爱的创作者给出的购买产品建议。

与普通电视广告投放相比，YouTube无论在发现更多信息、表达自我，还是发现新趋势、获取更多关注方面，都更具优势；超过70%用户认为YouTube比普通电视投放广告效果更佳，当其他竞争平台平均只有66%的视听率时，YouTube提供95%的视听率，能够更大程度上吸引用户注意，提高广告观看率。

营销实例：大数据与创意素材的有机结合

视觉营销乃日常生活中最普遍、最有效的营销方式。相关研究表明，66%的人将自己标记为视觉学习者，截至2017年底，3/4的互联网信息通过视频传播。

但长期以来，在大制作、高成本的条件约束下，视频营销都只是大型公司“独有”的宣传工具。随着短视频的出现，这种尴尬局面才得以扭转。

以YouTube为例，平台接受的最短广告时长为6秒，可以直接把静态横幅展示广告（Display Ads）素材转换成视频素材，制作门槛更低、成本更加低廉。于是，越来越多的中小企业在YouTube平台上打响了出海第一战，LILYSILK就是其中一家。

LILYSILK是一个高端真丝轻奢品牌，产品主要面向海外市场。在YouTube平台上展开营销活动之前，LILYSILK先明确了此次营销想要触达的目标人群：美国25-65岁女性，她们希望将LILYSILK作为送礼的最佳选择——这是Google谷歌通过其海量数据，创建有意向购买礼物的人群列表后，找到的潜在目标人群。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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