流量红利殆尽，企业靠什么在海外吸睛？

在YouTube的建议下，LILYSILK将此次营销活动时间敲定在圣诞节前夕。YouTube通过定位使用Google谷歌搜索某些具体关键词的人群，如“礼物”、“真丝用品”等，找到潜在用户后，定制了6段系列创意幽默短视频，且都以送礼物为核心，向受众抛出问题：送礼物选择漂亮的真丝睡衣还是洗手液？真丝裙还是棉麻裙？高档真丝枕头还是洗手液？提醒用户送礼时应思虑周全，传递出“如果不想送错圣诞礼物，那就选择LILYSILK”的广告理念。

从此次营销的最终结果来看，LILYSILK的品牌提升了83%，广告记忆率提高了78%，广告观看率相比之前也提高了150倍之多。

当然，借助YouTube提高海外影响力的不只LILYSILK、5miles、Soufeel（索菲尔珠宝）这类中小企业，大疆、京东、网易等大型企业同样选择与YouTube合作，展开海外营销活动。

Soufeel（索菲尔珠宝）在YouTube上的推广内容

5miles在YouTube上的推广内容

以大疆为例，在与YouTube合作之前，大疆长期面临自身广告无法精准吸引科技粉、摄影迷、专业机构等有效用户，亦难以传递“大疆无人机是你旅行途中的理想选择”品牌理念的难题。

YouTube给出的解决方案是，对用户进行实时细分，将大疆的目标受众从旅行者变成送礼人群，扩大品牌用户范围，然后列出常见礼品名称，诸如“电动滑板车”、“咖啡机”、“游戏机”、“音响”或“手机”等，先用关键词锁定潜在目标人群。当这群人使用Google谷歌搜索上述关键词时，YouTube便能利用Google谷歌机器学习技术，自动生成与用户兴趣相关的主题视频，真正做到千人千面。

赶在圣诞节前夕，大疆在YouTube上推出了4支圣诞主题的系列视频，搭配以“今年，不要送他电动滑板车/咖啡机/游戏机/音响/手机了！用大疆赢得他的心”的广告词，目的就是刺激这些送礼人群的注意力，将其转化为大疆用户，促成购买行为。

这4支视频在利用Google谷歌机器学习技术后，自动生成了80支定制视频，将平均视频观看率提升至87%，与之前相比提高了25%，将用户对大疆的购买意向提升了2.5倍；不仅如此，美国网友对大疆品牌兴趣度也提升了11.9%，其他国家则提升17.3%。

其实在众多品牌出海的进程中，YouTube都扮演着重要的角色——帮助品牌洞悉消费者需求，预测市场趋势并实现精准投放。能否抓住消费者不断变化的喜好、对非标产品的多样化需求、对“中国品牌”的认可度，都对品牌能否成功出海起到了决定性作用。

利用YouTube来打造出海爆款视频，已然成为大中小企业进行海外营销的重要选择。

在这个流量红利殆尽的时代，如何低成本、高效率地输出品牌，是中国企业占领海外市场的关键一步。YouTube正以自己的方式，为这些企业提供更佳的出海方案。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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