腾讯音乐曲库超2000万首赴美上市，在线K歌和直播占7成收入

但另一方面，国际唱片业协会今年也对Spotify与YouTube付费情况做了对比，在过去的2017年，二个平台为每个用户支付给唱片公司费用，分别为20美元和不到1美元。而从行业层面来看，2017 年通过视频流媒体服务返给权利人的收入为 8.56 亿美元，而音频订阅服务用户却为产业贡献了56亿美元的收入，即便在用户数上二者反而有着13亿与2.72亿的差距。

（注：数据来自国际唱片业协会）

这意味着视频流媒体通过用户上传音乐内容而获得巨大收益，但却并没有足额返利给权利人，也就是说，从音乐中获取的利润与返给音乐产业的回报不匹配。所以，包括唱片公司在内的音乐界一致呼吁解决这种不健康的价值差。若情况得以转变，音乐流媒或将释放更大的商业化市场空间。

此外，虽然受内容表现形式、连续性不同、特权差大小等限制，客观上使得音乐平台对用户付费的吸引程度无法与视频网站相比，但随着用户版权意识的觉醒以及对高品质音频内容的追求，音乐平台的用户付费也开启了快速发展时代。

腾讯音乐在过去两年里付费用户增长幅度在一定程度上对此做以佐证：付费用户由2016年第四季度的1770万人增加至2018年第三季度的3480万人，其中在线音乐服务付费用户数从1350万人增加到2490万人，社交娱乐服务付费用户数从420万人增加到990万人，增幅均翻一倍左右。

如近两年国内商业化模式日渐成熟的视频网站一样，腾讯音乐一方面在不惜余力地加大优质内容的购买力度，巩固用户规模，一方面也如视频网站近年重视起自制剧般，向上游扩张，推出电音厂牌、出品音乐综艺、大力扶持音乐人计划。

从平台的采购角度来说，内容早期无疑先是一门烧钱的生意。比如网易云音乐曾花2000万元获得朴树单张专辑的独家版权。

根据招股书显示，截至2018年6月30日，腾讯音乐已与200多家唱片公司达成合作，包括索尼、华纳、环球，这全球三大唱片公司，曲库数量超过2000万首。截至2018年6月30日，腾讯音乐成本同比增加65.7%至51.41亿元，而其中44.99亿元为服务成本，主要包括支付给唱片公司的版税和与直播表演者的收益分享费用。

不过现在看来，腾讯音乐在版权方面实际正一手支出，一手变现。腾讯音乐娱乐集团CFO胡敏表示，提高订阅用户比例是未来公司的发展重点之一，“我们不关注成本的绝对值，提高订阅用户会为公司带来更多的收入，收入和支出的比例也会越来越好。”2018年前三季度，主要依靠数字专辑与付费订阅的在线音乐服务实现营收40.16亿元。

音乐付费的未来远不止于此。伴随着数字下载到流媒体播放的转变，付费用户增长更有潜力，因为流媒体播放能够带来反复的订阅收入，提高付费率。而即将商业化应用的5G网络，势必将再次对数字音乐消费带来新一轮革新。

增量放缓，存量市场待深入挖掘

但是，正如在人口总量的天花板下，月活10亿的微信很难在用户增量上更进一步，月活8亿（包括平台间重复用户）的腾讯音乐同样面临类似问题，对于存量用户价值的进一步挖掘，成了当务之急。

根据中国互联网络信息中心2018年8月发布的统计报告显示，截至2018年6月30日，中国网民规模达8.02亿，普及率为57.7%。其中，手机网民规模已达7.88亿。同时参照QuestMobile数据，截止2018年3月，在线音乐应用行业月活用户规模已经稳定在6.02亿以上，这意味着在线音乐市场稳步增长的同时，用户增长已然进入了一个瓶颈期。

同时来自比达咨询数据显示，从2012年到2017年，中国数字音乐市场规模由18.2亿，已逐年陡增至180亿，但同比增长率在过去几年里却有所放缓。

（图为2012至2017年中国数字音乐市场规模及增长率，来自比达咨询及民生证券研究院）

如前文所述，从整体上看，腾讯音乐的付费用户由2016年第四季度的1770万人增加至2018年第三季度的3480万人，且不论是在线音乐服务付费用户数，还是社交娱乐服务付费用户数，增幅均翻一倍左右。说明用户的付费意识与习惯正不断提升及巩固。

目前如QQ音乐的绿钻会员费用为每月15元，付费音乐包为每月8元，相对视频网站目前情况，用户需付费额度较低。但是客观看，毕竟音乐平台不论在内容连续性还是付费特权差别上，都并不如视频网站对用户有强吸引，怎样在已有的用户规模中，进一步挖掘存量市场的价值，并在上市后向华尔街交待一个好故事，是腾讯音乐面临的新挑战。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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