罗军：家，在途中

味到毛巾、蚊子，关注每一个细节，发现问题立即和团队开会解决，来确保他们五星级的服务承诺。

罗军将此称为“如家+携程”模式，但又有创新。游客在旅行前，就可以通过网站订到相较酒店便宜的房源。一下飞机后，就可以通过途家的接机服务直接入住度假公寓。房卡、毛巾、洗漱用品、床上用品，与酒店一致无二，价格却相对便宜很多。

罗军给记者举例说，如果你在海南三亚购置了一栋海边别墅，但是你的工作却是在北京。别墅你一年也住不了几次，大部分时间是空置的。途家网可以跟你签约，托管你的别墅，并采用高档酒店的服务进行标准化管理，使别墅达到五星级酒店标准。如果三亚同地段、同水平的五星级酒店一个标间的价格是2000元的话，我们可以以非常优惠的价格租给来三亚度假的旅客，比如每晚只收取1500元。这样，旅客一家老小都可以在别墅里住得很舒服，而你则可以从途家网得到750元的分成，途家网自己赚750元，三方皆大欢喜。当你自己想去三亚度假时，只要提前给途家网预约，就可以免费住回自己的别墅。

两年多过去，途家快速的发展超出罗军的预期，他们不仅受到投资人的追捧，而且也深得政府和开发商的重视，因为途家的公寓租赁和管家模式让房产项目拥有更多的宣传和卖点，成为提升住宅品质和品牌的重要途径。

途家也先后在2012年5月和2013年3月获得两轮风险投资，罗军在接触了近七十个投资机构后选择了光速创投、鼎晖创投、携程网和他的美国偶像HomeAway作为第一轮的投资商。这几乎是一个完美的投资结构，光速是美国的顶尖创投，鼎晖是中国本土的顶尖创投，携程是途家在中国最大的战略合作伙伴，而HomeAway则是全球最大的同类业务伙伴，他们已经把自己在美国的订房系统交由途家进行中国业务的代理。

（途家青城山-青城郡）

梦想，让人们尽享大自然及美好建筑的恩泽

途家的快速发展让罗军疲累的同时也兴奋不已，对他来说，途家是一个长期的事业 ，它不仅仅是一个商业机构，更是一个将改变人们旅行方式的事业。罗军骄傲的给我们介绍途家在祖国东、南、西、北最具有代表性的房子：

“最北面有漠河的北极村和大兴安岭，那是一个冬天雪深两米的地方，夏天非常凉快，有吃不完的绿色食品；南边三亚有大量的纯海景别墅，你跳一下就到海里了，三亚湾的顶级别墅一个晚上只有850块；西边有重庆成都的房子和青城山的别墅，全世界最好吃的在四川，四川最好的在青城山，好吃的东西无数吃不过来，那里民风朴实，很放松，大环境好；东边江浙一带，太湖、千岛湖的房子，纯湖景房，私人泳池，完全是中国顶级的房间。”

“我常说，你到途家网看一看，中国最美景区最好的房子都在这里，然后各种档次的产品总有一个适合你。我们在巴厘岛一个带泳池的海边别墅一个晚上只有不到一千块钱，所以我们的口号是‘早知有途家，何必住酒店’，因为你真的没有办法拒绝的。”

为了让更多的人享受大自然和美好建筑的恩泽，途家网特别推出了体验房商业模式。买的没有卖的精，面对“住多少送多少”这样的颠覆性的优惠力度，很多人会有一些质疑。但在深入了解途家体验房的游戏规则后，疑惑或已解开。举例而言，用户在途家网上下单，无论是国内房源还是海外房源，假设房费是三晚共1200元，那么用户就可以获得1200元的体验券。用户持1200元的体验券在体验房频道先把房屋预订，可以抵扣相当的房费，而且用户只需要支付一个基础的服务费。“对我们来说，体验房不是促销行动，这是我们要长期推行的商业模式。途家在发展过程中积累了海量沉淀房资源，而且越来越多的好房子将陆续推出，我们的客人都有机会去体验，而且我们承诺我们会保持一贯高品质服务，我们不忽悠。”罗军强调，“体验房会成为‘途家’一直坚持的商业模式。”罗军眼睛中透露出的真诚与坚定，似乎在努力证明他想实现“让人们尽享大自然及美好建筑的恩泽”的愿景。

（途家苏州-普罗旺斯）

智者，懂得放弃也懂得珍惜

“两只狼来到草原，一只因为看不见肉而感到失落，另一只却很兴奋，因为它知道有草的地方就会有羊。前者是视力，后者是视野。”罗军喜欢用这个故事比喻自己的创业心路，这也正是一个智者的闪光。

在互联网界，罗军不是最早的创业先行者，却可能是在职业经历中拥有最多挑战和改变的人。当过职业经理人，做过总裁，创建公司并带公司上市……这些对于很多创业者来说，这已经是一个不错结果。而罗军并未满足，对于辞职再创办途家网，罗军解释是个人爱好，当然，还有自我挑战。他说，“我会计出身是很稳健的人，凡事没有百分之一百二的把握不会去做。”但他在每次变化中的勇气却是源于他充满激情的内在和智慧的判断。“新浪乐居的成功，代表一个公司的成功，如果途家能够成功，则代表着度假租赁行业的成功。”从途家创办开始，罗军以及团队始终在与时间赛跑。每天早晨7点起床工作，晚上12点结束工作。365天全年无休。看似辛苦，但罗军却乐在其中，“一个人的成长和成绩是需要努力和勇气的，尤其是当你的事业发生变化时，你需要的最大的勇气是去放弃——放弃你过去曾有过的东西。但这种放弃不是盲目的，而是你经验和能力的叠加。”

今天，途家已经拥有66个国内目的地、57个海外目的地、1200多名员工、数十个合作伙伴、40万套储备房源以及4亿元人民币融资。尽管融资成功，罗军依旧保持着勤奋、节约的工作态度。和员工一样吃盒饭，出差飞机坐经济舱。“我觉得这是创业者的基本态度”。“理想应该走在欲望之前。”这是罗军挂在嘴边的一句话。在他看来，美国硅谷之所以成为全球知名的创业创新聚集地。很大一部分原因，是因为“车库文化”。“车库”暗含的意思，表示这个家庭有房子、有车，并不为衣食温饱发愁。仅仅是为了爱好而创业，创业成功的几率才格外高。而国内很多创业者还是“欲望都在理想前面”。仅仅为了赚钱而创业，成功几率则低得多。

（编辑：应用网_镇江站长网）

【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容!