槽爽扯淡：十字路口的魅族，火星回来的黄章

NOP刘爽：我觉得这个视频中最有价值的就是黄章前段的一句话，大意是社会化营销的终极目的是落地到社会事件/现象。你看现在所有公司都在喊社会化营销但却收效甚微，其中不乏微博微信等社会化平台做的还不错的企业和案例，但是为什么却没有能复制小米式成功的？其实前阵我差不多找到了答案却没找到因果之间的对应，你看小米的落地在哪里？是每次的网上抢购么？其实不是，而是从飞机乘客到出租车司机到餐厅服务员对小米产品的知道/关注/使用，是不太接触互联网的四五级城镇中老年人在线下手机店的加价购买，是一定程度上对社会消费阶层的阶层认知行为的消灭。

那么，我们反过来看看，以这个要求衡量，什么样的社会化事件能转化为社会事件？我觉得起码得是罗永浩砸冰箱事件。这里面的几个要素：罗永浩本身就不只是个网络或行业符号，而是个社会符号；砸冰箱事件得到了广泛且阶段持续的线上线下主流媒体的跟踪关注；这个事件将长期存在于一代人的脑海记忆里。当然绝大部分企业本身具备的商业地位；知名度和相关资源是达不到这种势能的，但是通过社会化营销方式让自身业务取得社会发展是可能的。

比如我最近痴迷的一个相对新品牌野兽派花店，就是通过美学化的产品和情感化的营销触发了《迷恋》中的触发器“欲望”和“神秘”（它家的产品礼盒包装甚至让人有买珠还椟的感性错觉，而其低调感性的营销方式，又会触发被动产品获得者的神秘感，想想看，如果你得到一个很惊艳的东西又非已知知名品牌，你是否有欲望主动探索了解它？），最终吸引了大量非主力互联网用户，并转化落地为网站和门店销售。

ZenNew：茅塞顿开啊爽总，那你认为黄章能把这种社会化营销方法论运用自如么？

NOP刘爽：我特么哪知道啊，我又不是他肚子里的蛔虫。不过任何企业想依靠社会化营销实现突破，都需要突破六个极限：从量变到质变的极限；落地转化的极限；互联网营销的极限；媒介的局限；节奏感的极限和知行合一的极限。

从量变到质变指的是事件本身的社会性程度，比如黄章视频里说的骂运营商等其实属于互联网事件而非社会性事件；落地转化的极限是指营销的目标和结果必须是使大部分潜在受众中产生好感信任关注讨论购买行为；互联网营销的极限是指互联网营销仅是社会化营销的初级阶段，互动传播事件营销借力打力这些互联网企业已经驾轻就熟的做了好几年，现在传统企业也学的差不多了，联想华为OPPO都清楚怎么在互联网上发出声音了，所以必须在思路和行动上进行突破；媒介的局限是指不能营销阵地和营销形式不能只有一两个，要全面立体，线上线下，网媒纸媒，传播投放；产品内容等等等等，要打出一套精彩配合的组合拳而且要常换常新，别忘了小米是靠微博起家可不是靠微博发家的；节奏感的极限是指长期持续的有节奏的坚持进行不断放大，不能今天有声明天没声的，正确的认知结果滞后性，就像你要先把雪球从小到大滚到势能惯性的山顶然后推下来，雪球才会自动滚且越滚越大；最后是知行合一的极限，我觉得这个最难，从无知到知就很难，从知到行更难，这里面存在配合度执行力的巨大鸿沟。

ZenNew：恩，流氓会武术，谁也挡不住。黄章说当今“会武术的流氓”只有雷军、周鸿祎和他。你觉得这是他真这么想，还是故意的？真是这样吗？

NOP刘爽：黄晓明的《风声》里有句歌词：真做假时假当真。今天没人再说雷军不会做手机了吧？不承认雷军不是自欺欺人么。没人认为周鸿祎没有互联网思维吧？说务实点好跟老周取取经，说务虚点借老周先互联网营销一把。向来桀骜不驯的黄章能亲口夸老周，老周总不会死心眼觉得被营销了而不高兴吧。黄章这么说这么错都没错啊。

ZenNew：我突然想到罗永浩，爽总你觉得作为国内手机逼格鼓吹界两大健将，罗布斯和黄布斯谁逼格高点？你觉得谁更能打？

NOP刘爽：谢屌丝你思维真跳跃，是不是好长时间没吃腰子了？我举个不太恰当的例子：从能力擅长方向上，罗永浩有点像善于书画艺术的宋徽宗赵佶 ，黄章则颇像善于木匠手艺的明熹宗朱由校（我指的并不是两位皇上的命运声名）。锤子和魅族的大方向都是精英式主义，只不过一个相对偏软件而一个相对偏硬件。罗黄个人都是乔布斯的门徒，而乔布斯是个艺术家，核心能力是审美水平和人性洞察，而对供应链/工艺/成本控制等他是个提要求的人，这方面罗更象他，包括你看锤子为了追求图标的拟物化美而取消了桌面壁纸和插件，是不是有点象IOS的极致化和封闭化。把谁能更胜一筹放到时间里去看就会比较清晰，看锤子是否能在三四年内在市场上站稳脚并顺利度过供应链磨合期，之后就能走的更远，而在此之前拥有供应链；品牌和用户积累的魅族自然还是更有优势的。而这里面还有个变量是营销，毕竟罗永浩已经证明过自己，黄章则刚开始试图证明。

ZenNew：黄章重出山，魅族要融资。爽总你觉得魅族现在值多少钱？传闻中的10亿融资算起来就够魅族两个月产量的周转，你觉得够么？这10亿能换魅族多少股份？

NOP刘爽：据说魅族去年销售额40多亿，因为不知道净利值所以按此类企业成熟市销率算，如给出非常高的2倍PS（通常是1倍，很好的能到1.5倍以上，杠杆视其增长率和净利率），PRE在80-90亿之间，融10亿股份出让比例在10%左右，退一步要是1.5倍PS的话，PRE在60-70亿之间，融10亿股份出让比例在20%以内，出让10%-20%的比例应该比较符合黄章的期望吧。

至于产量周转，你我都不了解人家的账期定金等供应链资金情况，所以是不是两个月够不够作为外人和外行没法也没资格评论，不过通常融资主要用于产品研发；扩大产能；市场投入和团队激励这四大块，而扩大产能确实占压资金最大。供应链分为两部分，前半段订购核心部件和零配件到组成生产时间和商务条款应该是比较固定的弹性空间小，所以能优化的是后半段成品入仓到终端销售到资金回笼，这部分时效和费用对于成熟企业来说线上比线下有优势，如果魅族的互联网化能有效提高线上销售占比，相信会一定程度上帮助减轻资金占用压力。

ZenNew：最后一个问题啊爽总，黄章说小米能做的魅族都能做，小米不能做的魅族还能做。你觉得魅族今年能怎么跟小米打啊？

（编辑：应用网_镇江站长网）

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