快乐学习张浩：K12产业升级 双师模式助力渠道下沉

(讯)在2019中国（厦门）国际人工智能+K12创新峰会上，快乐学习创始人兼CEO张浩就“K12产业升级和渠道下沉”话题进行了分享。

　　核心观点：

　　 ·双师模式对于用户、老师、K12机构乃至整个社会来说，都是一个“正和”模式，不仅能放大教师价值，将更好的课程、师资带给三四五线城市孩子，也意味着规模经济和公平有质量的教育。

　　 ·双师模式既具有在线教育的规模经济效应，又具有传统面授模式沉浸式教学的效果保障。

　　·本质上双师模式是一种专业分工。第一是教学与辅导分工。第二是产品精神与商业嗅觉分工。

　　 ·双师拥有两个门槛，一个是资金门槛，一个是认知门槛。

　　以下为张浩分享内容，经多知梳理：

　　我是张浩，一名专注K12领域的持续创业者。2005年我创立了快乐学习，2015年我创立了疯狂老师，后疯狂老师业务转型并更名为快乐魔法狮。今天我想给大家分享几个故事，也分享我对教育的一点感悟和思考。

　　课程、师资、技术，是K12机构核心竞争力

　　作为一名在K12产业摸爬滚打了15年的创业青年，接下来我给大家分享一下K12产业的特质。

　　第一个特质，规模粗大。中国有约2亿中小学生，按照每个孩子每年在课外投入5000元计算，一年的产值是1万亿。当然三四五线家庭的投入可能没有这么高，不过，请不要忘了，在北上广深的投入大概是这个的10倍。中国经济具有梯田式分布的特质，每一次下沉，都意味着产业规模的一次放大，从二线到三线，三线到四线、五线、六线……逐级放大。

　　第二个特质，产业长青。各位觉得10年后，中国式家长会不会减少孩子的教育投入，20年后呢，50年后呢，我个人认为never，永远不，所以我称K12产业为日不落产业。

　　第三个特质，硬刚需。成绩好的要补，成绩不好的更要补。有钱要给孩子补，没钱更要给孩子补，，不能让孩子重蹈覆辙啊。教育具有典型的抗经济周期性。经济下行，多数产业日子都不好过，但教育不会。

　　第四个特质，用户生命周期久。从一年级开始，补到高三，长达12年的客户生命周期，你不跑偏，用户会陪你成长。

　　第五个特质，现金流好。预付费商业模式，先付费再上课，不用你追债，只怕你跑路。

　　接下来，我们一起来探讨几个问题，做几个灵魂追问。

　　第一问，K12机构的核心竞争力是什么？我个人觉得有三个变量是核心变量。

　　第一，课程，课程体系的针对性、科学性。针对性是指能提升成绩，科学性是指能提升能力。好的课程体系短期要能提升成绩，长期要能提升能力。这里我想说应试能力也是一种重要的素质能力；第二，师资，是指批量培养优秀师资的能力；第三，技术，AI、AR、人脸识别......都旨在提升教与学的效率。

　　所谓核心竞争力就是在核心变量上有竞争力。在课程、师资、技术三个变量上持续有耐性的投入，应该是K12机构不变的战略，也是快乐学习把课程研发和技术研发总部放在北京的原因——我们希望，站在中国教育制高点，用最高的标准尺度做人才建设及课程、技术的研发。

　　第二问，为什么K12传统加盟模式鲜有成功？我们解开加盟的黑盒子，看看通过加盟，我们获取了什么？

　　首先，品牌，遗憾的是，K12领域里目前还没有机构有很强的品牌号召力，尤其是下沉到三线及以下城市；其次，我们通过加盟获取了课程，拿到了一堆的教材或者视频资料，我们把这些统称为内容。这里我要分享我对K12产业内容的思考。

       在K12产业里，内容是赠品，内容+老师是半成品，内容+老师+服务才是成品。我们发散一下，在K12产业里纯做内容的公司要么已死，要么走在死亡的路上。2016年在北京我对媒体说过一句话，K12产业登峰者，不管南坡北坡，最后所有的生存者都会走到教学这一个场景，只有教学这一个场景里才有“内容+老师+服务”的成品交付，用户才愿意付费。钱在哪里，商业模式就在哪里。

　　回到加盟这件事来，基于以上分析，传统加盟模式只是获取了品牌授权和一堆内容的“赠品”，拿个赠品就开店，失败当然在所难免。

　　第三问，为什么不会出现K12版抖音、快手？我们来想象一个场景，在你等电梯或者蹲马桶的时候，拿出手机，刷一道解析几何题，感觉如何？画面太美，我们不敢想，这个场景不成立。我们都知道，娱乐是顺人性的，而学习是反人性的，就像健身，都知道坚持健身会拥有良好的身材，但就是没几个人能坚持下来。

　　此外，学习不应该是碎片化的，既然知识是结构化、体系化的，那么学习的过程也就应该是连续、深度、体系化的。我个人觉得，碎片化的学习，只会获取碎片化的认知。碎片化的知识会让一个人看起来知识面狂宽，但是肤浅的可怕。

　　第四问，在家长心中，效率与效果哪一个权重更高？

　　我们来做一个选择题，假设你是一名学生家长，你有两个选择，A是给孩子选择线下课程，2个小时的课，加上往返需要3个小时，即孩子要浪费1个小时在路上。B是选择在线课程，不用奔波了，但是因为在线教学效果的衰减，孩子需要3个小时才能达到线下2个小时的效果。你会怎么选择？

　　所以我认为纯在线教育——即孩子在自由空间里用网络设备上课，最大的挑战是对抗教学效果衰减。我们自己也是在线教育探索者，我迄今没有看到对在线教学效果的权威报道，但以我们目前的认知，确实是有衰减的。这个衰减，有很多原因，客观上可能是因为技术和课程还不够成熟和有趣，主观上也有可能是对于K12阶段的未成年人来说，自主学习这件事，太难了。妈妈，我太难了。

　　双师模式本质是一种产业分工，兼具面授与在线优点

　　2015年疯狂老师获得包括腾讯在内几家知名基金数亿人民币的投资，2016年疯狂老师业务转型并更名为快乐魔法狮，专注发展双师教育。

　　接下来，我们来谈谈双师模式。

　　何谓双师模式，顾名思义，两个老师，一个是主讲老师，我们称为主师，另一个是辅导老师，我们称为辅师。主师在演播室通过技术平台给N间教室同时直播授课，每一个教室里有一个辅师辅助教学。

　　为什么会诞生双师模式？

　　我们说，存在即合理，双师模式能够C位，因为他很好的兼具了传统面授模式和纯在线模式两者的优点，我们来具体解读一下：

（编辑：应用网_镇江站长网）

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