快乐学习张浩：K12产业升级 双师模式助力渠道下沉

　　第一，传统机构在对外扩张中最大的挑战是师资的本地化培养和管理。我们在厦门做得很好，但是我不能把厦门的师资搬到福州，所以到了福州，我们要再次批量培养优秀师资，这大大的降低了机构的异地扩张速度。双师完美的解决了这个问题。

　　第二，纯在线教育，因为主客观原因造成的效果衰减，尤其是主观上K12阶段的孩子自我管理普遍较差，或许会长期面临艰难挑战。双师模式，因为有教室，学生沉浸式学习，再加之辅导老师的现场辅助，大大的提升了课堂效率和教学效果。

　　所以说，双师模式既具有在线教育的规模经济效应，又具有传统面授模式沉浸式教学的效果保障。因此，在网络环境和直播技术日渐成熟的背景下，双师在K12产业迅速走红，走上C位。

　　现象背后必有逻辑，那么双师模式背后的逻辑是什么呢？

　　两个老师只是表象，本质上双师模式是一种专业分工。我们来看一下双师实现了怎样的专业分工。

　　第一，教学与辅导分工。主讲老师负责教学，辅导老师负责辅导。两个人群特质也不一样，前者需要很强的表现力，而后者更需要耐心和亲和力。借用《一代宗师》里一句话，有的人成了面子，有的人成了里子。

　　第二，产品精神与商业嗅觉分工。我们在北京后端对课程、教学精雕细琢，不断迭代。加盟商在前端下沉市场因地制宜，攻城略地。两个团队的特质也不一样。

　　我以快乐魔法狮为例，给大家介绍一下K12产业的专业分工体现在哪些维度。

　　从教研团队把课程设计出来，即一堂快乐魔法课诞生开始，接下来每一堂快乐魔法课的生命循环，共有9步。

　　第1步，备课，主师备课。补充说明一下，我们所有的主师，都只招聘985，即现在双一流大学中A类高校。用优秀的人培养更优秀的人，是我们一直坚持的一个教育理念。

　　第2步，磨课，主师将自己关进演播室，自我打磨课程。

　　第3步，录课，主师在备课和磨课的基础上，将课程完整的预录下来，教研平台上交。

　　第4步，验课，学科组长对课程进行验收，不通过的打回去重录。

　　第5步，过课，主师在课程正式发布前两天，给所有本课程相关辅师进行过课，以此保证真实课堂主辅师的配合效果。

　　第6步，授课，主师在演播室给学生直播授课，辅师在教室配合教学。教研员通过内部教研平台在线看课。

　　第7步，反馈，课后，辅师和教研员就课堂效果对主师进行反馈，主师就课程设计对教研员进行反馈。补充说明一下，课程进行中，有专人负责辅师课堂表现的在线督导，所有辅师在课堂中的一言一行历历在目。

　　第8步，反思，主师于课后写教学反思。

　　第9步，迭代，教研员团队对课程进行迭代。

　　整个闭环，共9步，涉及教研员、主师、辅师3个核心角色，加上相关的技术、产品、教务人员，一堂课涉及人员多达数十人。

　　分工提升专业，专业提升效率。专业分工是一个产业成熟和升级的标志。

　　《国富论》中，亚当·斯密以回形针工厂为例论述专业化的强大力量。工厂里，由于实行分工，仅仅10个工人一天就能制造48000枚回形针，而如果这10个人每个人独立完成回形针的制造，一天下来他们总共才能生产200枚回形针。换句话说，专业化的分工使他们的产量提高了240倍。

　　双师模式利于渠道下沉

　　聊完了K12产业升级，我们再来聊一聊渠道下沉。

　　为什么基于双师模式的渠道下沉，就变得靠谱，而且相当靠谱呢？

　　因为双师模式将“内容+老师+服务”三者直接打包，用技术管道，输送到三四五线城市。端对端交付的是成品。既大幅降低了品质在这个过程中的衰减，也大幅降低了对加盟商专业能力的要求。

　　十几年的创业经历，我有一个认知，最好的商业模式应该是正和游戏。零和不和，正和才和。我们一起来俯瞰一下双师模式，双师模式就是一个正和模式。

　　对用户（家长、孩子）来说，双师意味着更好的课程、更好的师资，尤其是三四五线的孩子有机会跟北上广的孩子享受同样的教育资源；

　　对老师来说，双师意味着更高的单位时间价值，可以同时辐射更多的班级，更多的孩子；

　　对K12机构来说，双师意味着品质一致性、规模经济；

　　对整个社会来说，双师代表着公平而有质量的教育，这是习大大在十九大报告中着力强调的点。

　　双师模式是实现公平而有质量的教育的有效方式。

　　双师这么好，为什么是我？

　　最后，我想跟各位分享双师的门槛，一个是资金门槛，一个是认知门槛。

　　双师模式是天然的中央厨房模式，大规模课程研发、技术研发、优质教师储备，意味着这是一个非常烧钱的模式，我们从2016年开始探索双师模式，目前为止已经投入了3个多亿，资金门槛，把很多的机构拒之门外。

　　比资金更高的门槛，是认知门槛。时间壁垒所代表的认知门槛，是K12产业最牛的护城河。《人类简史》中尤瓦尔·赫拉利有个公式，认知=体验×敏感性。足够的产业体验乘足够的产业敏感性，才会有对K12产业足够的认知。这大概也解释了为什么这么多年不乏来势汹汹誓要颠覆教育的跨界打劫者，最终都把自己拍在了沙滩上。我在这里，下一个武断的结论，10年前，即2010年还没有进入K12产业的从业者，已经没有任何机会了。

　　所以，双师这个赛道，艰难但并不拥堵。

　　我们换个角度，对于三四五线的潜在创业者或者投资人来说，加盟双师却是一个极好的商业模式。当你打开技术的管道，“内容+老师+服务”的优质课程像甘泉源源不断的流入。在那样一个教育资源贫瘠的小城，在众多山寨和杀马特范的机构丛里，你有最具针对性和科学性的课程，你有清一色名校毕业的高素质师资，你有最前沿技术赋能的教学服务体系——你和你的机构显得那么“格格不入”。总有某个时刻，在你收获商业成功的同时，你会感觉到，让小城的孩子有机会享受公平而有质量的教育，是你最大的骄傲。

　　这一生，我们总要做点有意义的事。渠道下沉，大有可为。

　　快乐学习15年了。下一个15年，我有一个梦想，携手10000家加盟商和学校，每年帮助1000万孩子，享受公平而有质量的教育。

　　愿天下孩子，快乐学习，天天向上。

　　谢谢！（来源：多知网 文/Tunny）

（编辑：应用网_镇江站长网）

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