途家：从独角兽到十角兽 论“中国门徒”的修炼术

短租江湖格局远未稳定，让投资人看到有说服力的盈利线路图，是各家极力展现的。围绕住宿的生活场景，以住宿为入口造生态系统，是途家未来是否能实现持续性盈利的最大法宝。成熟运作的途家也在朝着这方面努力，给外界直观印象就是：不断给自己做加法、给用户做减法。

从目前途家的动作来看，基于房源端，会聚焦在开发商、商户、个人房东、地区开发上做加法并提供对位式增值服务；而基于运营管理端，会在RBA、RBO、平台商户上深耕市场。途家那些品牌背后产品涉及中高端服务公寓、装配式住宅、智能装修、房地产众筹、长租公寓、伴手礼等，这是其生态系统可见的大盘子。

以产品设计为例，途家表现出的是做“大餐”和做“小甜点”两手抓。

就做大餐来看。例如，在出境游大热及其产品高客单价的情境下，途家重手切入“海外短租”市场是符合布局逻辑，也符合其生态系统的内在延展路向。途家与住百家在单品方面的直接较量和比较，迟早会来到，特别是有了作为投资方之一的homeaway的国外房源支持。

就做小甜点来看。例如，途家打造的“异地换房”模式是一个小甜点，盯着自有生态设计的，这是个人房东与个人房东之间的需求匹配，也为了进一步增加会员的黏性，业主在途家各个网点城市旅游、出差，可以免费置换其他业主的房子居住。又如，提供点打扫、接送、厨师等等增值微服务也是表征之一。有策略地星星布点，就能串成生态链条。这些增值微服务做细、做巧、做密了，归口整合成高端物业的管理和家政服务，其营收不容小觑。

一般认为，造生态系统是最难的，笔者一点都不怀疑罗军与途家有这个实力和能力，倒是C端恐怕对于途家未必就那么轻松，大力活跃房客和个人房东是途家再想上一个台阶的必修课。

将碎片化的产品整合起来，再将整合好的生态系统重新打碎扁平成链条化，一个有企图心并想做老店的企业，至少要经历三四次这样的循环才能相对稳定下来，此后所谓的休整也在为下一个大循环储备积蓄能量。这是在众多商业史的著述中，被反复验证的。途家能否实现由Unicorn到Decacorn，就看在这个循环中的造化了。（品橙旅游主笔 周易水）

（编辑：应用网_镇江站长网）

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