金牌顾问：股权分配存隐患 反目成仇也可能

提问人：E债宝创始人 李晓炜

问：金牌顾问您好!请问在初创公司，股权的一般分配原则是什么样的?在创立之初，合伙人均没有做出重大贡献的前提下。(E债宝创始人李晓炜)

一、什么是股权分配?

为了让大家一起了解股权分配的相关问题，我们先从它的概念说起。股权分配是指企业让渡部分企业股份给合伙创始人或企业核心人物。

二、股权分配So easy?

如今，我们已经进入了合伙创业的新时代。俗话说，一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮。合伙人的加入，带来了资金，提供了场地，带来了技术，提供了销售渠道等等，为企业快速起步和发展带来了物质基础。

那么问题来了……

几个合伙创始人之间如何进行股权分配呢?这个稍后再说，咱们先来看看如果没有做好股权分配的后果吧，这样才能体会到股权分配之重要性，也避免自己的企业重蹈覆辙。

1. 切忌均等

真功夫就是一个典型例子。刚开始真功夫是一家小门店，是小舅子在做，后来姐夫姐姐加入，想着反正大家都是亲戚，于是股权上也不计较，就对半开，小舅子和姐夫各占一半。

后来小舅子解决了中式快餐标准化的问题，于是觉得自己功不可没，还和姐夫对半开太吃亏，而姐夫觉得标准化有什么了不起，他所做的市场拓展才牛逼，提高自己的股权占比才合理。随后两人相互争斗的过程中，小舅子行使股东知情权，开始查账，最终把姐夫送进监狱。姑且不论姐夫的违法行为，但就他们之间的股权之争就可以看出来股权平均分配并不是一种好方法。

2.股权架构非常重要

一个好的股权架构很可能对未来公司发展起到关键作用，建议它要符合以下4个标准：

(1)简单明晰：在创始阶段，创业公司一般比较草根，合伙人不是特别多，比较合理的架构是三个人。

有些人会说，投资人比较看重创业团队，那合伙人是不是一定要有完整组合呢?其实不一定。投资人首先关注的是产品和CEO理念，有没有CTO、COO，这些都不重要，所以，不能为了追求创始合伙人的人数而刻意增加。

(2)要有带头大哥：也就是核心股东，一定是一个人，他能拍板定事情的权利。

(3)资源互补。

(4)股东之间的信任很重要。

3.按出资比例分配藏隐患

甲、乙、丙三个好哥们一起创业，甲出钱多占大股，乙有资源，股份比丙稍多，丙最年轻主做业务，占股略少。慢慢地迎来了公司的飞速发展期，利润可观，这时乙有了想法，“凭什么我付出这么多资源，才比丙多这么一点”，丙也想“为什么乙没怎么干活，还比我拿得多?”各种矛盾一触即发，结果是丙带领核心团队离开公司，另起炉灶，三人彻底分道扬镳，原公司业务一落千丈。

4.没有大家都信服的领头人

其实，企业的股权架构设计，首先就是领头人的股权设计。金牌君认为，领头人不明确，后果很严重。

很多公司问题频频，就源于领头人不明确。创业团队的决策机制，可以民主协商，但意见有分歧时必须集中决策，由领头人一锤定音，否则公司发展非常容易失控。

5.合伙人股权没有退出机制

创业公司在发展到一定阶段时，有可能会出现合伙创始人另谋高就的情况。如果当初没有制定股权退出机制，也可能引起严重的利益争斗。

比如，有的合伙人早期出资15万，持有公司20%股权。后来离职了，但他看好原公司的前景，坚决不同意退股，理由很简单，之前没有约定股东离职必须退股。但其他合伙人认为不回购股权，既不公平也不合情理。但由于事先没有约定合伙人的退出机制，导致公司对合法回购退出合伙人的股权束手无策。

由此可见，股权分配不合理必将带来问题种种，不胜枚举，因此股权分配是所有初创企业在发展之初不得不面对的战略话题。那么股权分配有什么规则可遵循吗?

三、股权分配一般原则：量化贡献明确合伙人的责权利

1.要先把别人切掉

在设计股权架构时，首先得先把别人的切掉，也就是预留一部分股权，最后才是自己的。

(1)预留股权激励：现在创业公司招人实在困难，如果你在招人时能够明确告诉，我给你多少股权或股权激励，那么吸引力绝对要大很多。

(2)为吸收新的合伙人预留：如果项目已经开始，但还差CTO或CFO，那么只有预留出股权才能吸引到新合伙人。一般来说，预留部分可以放在股权激励池里，新合伙人进来后再分配给他。

(3)融资预估：创业项目最终IPO时，CEO如果能有10%的股权就不错了，所以在融资时一定要适当预估。

2.量化贡献

前面我们提到了，不同合伙人在公司都有各自重要的角色，提供技术、专利、资金、场地、销售渠道等，每种贡献因为性质不同很难直接对比。但一般原则是“建立在以公司价值为导向的基础上”，量化合伙人的贡献，目的呢，就是要明确每个合伙人长期的责任、权利和利益。

因为在创业过程中，每个合伙人还会不断为企业继续提供资源和能力，所以股权分配也应该向能够长期为企业做出贡献的合伙人倾斜，一定是长期的哦。

另外，在这个网红年代，如果你的合伙人超有名，相当于有个人品牌，那么股权也要比别人多些。

3.不建议把股权分足

另外，还要充分评估创业不同阶段——初创、发展、成熟出现的变化。

在创业的不同阶段，不同人的贡献是有变化的，需要综合考量，不能一下子就给某个合伙人多少股权，等到项目真正运行起来却发现真实能力一般般，但这时候再想把人家的股权重新分配，那基本不可能。

所以在创业初期，不建议把股权分足，应该给股权调整预留空间。比如COO本来应该拿15%，CTO是20%，可以把每个人的股权比例都先降5%下来，放在股权池里。

然后合伙人之间进行约定，以后会根据项目开展的不同阶段，每个人的不同贡献进行股权的调整。

4. 出资

钱可能不是万能的，但现在做生意，做任何事情都必须要有钱。所以启动资金非常重要。

因此，在创业初期出资非常重要，比如：一个项目需要500万，我出200万，你出100万，那我们的贡献是不一样的，假设我们的资源差不多，出200万就要比出100万多占股权。

5.带头大哥要有比较大的股权

能够分配给合伙人的股权，除了其他合伙人，剩下的就是带头大哥CEO，他要有比较大的股权，但同时他也要有更多的担当。

6.阶梯层次要明显

总体来说，通常认为比较好的股权结构是：创始人50~60% + 联合创始人20~30% + 期权池10~20%。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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