新浪微博招股书概要：营收快速增长
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定向性 我们的客户可以根据用户的社交兴趣图谱提升其广告的相关性，这些社交兴趣图谱是基于各种元素绘制的，包括人口统计资料、社会关系和兴趣。兴趣可以根据关注、评论和点赞等用户行为进行追踪。 “赚得媒体”和触角 无论是有机内容还是推广内容，由于我们的平台具备公开和广泛传播的性质，所以微博内容都有可能实现病毒性传播。我们的客户可以付费获得最初的广告曝光和参与度，他们之后便可通过用户的后续转发获得更多利益，而且无需额外支付费用。这经常被称作“赚得媒体”(earned media)，来自好友、名人或其他有影响力的人物提供的建议，会对用户兴趣和购买决策产生重大影响。 原生广告 原生广告让我们的客户可以通过与有机内容类似的方式展开交流，并在用户消费信息时吸引他们的关注。这种方案对移动平台尤其友好，并且成为了我们提供给广告和营销客户的关键产品。 参与度 通过企业账号，我们为企业和其他组织提供了建立专业页面的机会，帮助他们吸引我们的用户，并与之建立关系。任何经过认证的组织都可以通过他们的企业账号创建专业页面，以此来吸引粉丝、创建品牌认知度、提升兴趣、转化销量、展开忠诚度营销，并刺激潜在和现有用户的参与度。 量身定制的方案 从大型企业到中小企业，再到个人客户，我们为客户提供了各种广告和营销方案。对大品牌广告主，我们提供了受众广泛的显示广告，目前还在测试定向广告方案。对中小企业，我们提供了推广消息，让他们可以用更少的预算接触我们的用户。对个人客户，我们提供了“粉丝头条”，让他们可以更有效地接触自己的粉丝。 基于效果的方案 我们提供通过基于效果的定价模式提供广告和营销方案，例如按照单次互动成本收取费用。广告和营销客户只会在初次曝光或互动中支付费用。所以，因为用户转发广告所产生的任何的“赚得媒体”都帮助我们的用户降低了实际的广告和营销成本。 对传统媒体的补充 微博与电视节目等传统媒体的协作，为热门的线下内容增加了独特的社交和在线维度，扩大了节目触角和影响，帮助其获得了持续的关注。非电视广告主可能也可以利用微博对电视的补充特性，使之不必投放昂贵的电视广告，就可以在微博上与某个电视节目的观众互动。 我们对平台合作伙伴的价值主张 我们平台的规模和活力已经吸引了广泛的平台合作伙伴，包括第三方网站、媒体机构和应用开发者。我们提供了一套开放的应用编程接口，并嵌入了widget和开发工具，使得我们的平台开发者可以通过他们的用户将他们的内容分享到我们的平台，并将我们的内容传播到他们的平台中。开发者等其他人也可以使用我们的开放应用编程接口来开发应用，例如集成在微博中的网络游戏。截至2013年12月31日，我们拥有逾34万平台合作伙伴。 我们的重点是做大开放平台网络的规模，具体方法则是通过提供和改善我们为平台合作伙伴带来的如下利益来实现的： 内容的社交传播渠道 我们帮助平台合作伙伴在我们的平台上分享他们的内容，扩大他们的触角，并通过“微博连接”与我们的用户互动。我们还为平台合作伙伴提供一系列嵌入式widget，例如“微博登录”或“微博分享”，让用户用微博账号登录我们平台合作伙伴的网站或应用，并通过他们在我们平台上与其他用户建立的社交关系，来分享来自合作伙伴网站或应用的内容。 建立微博内容 我们的平台合作伙伴利用微博内容来创建或改善他们的产品和服务。例如，网络和传统新闻媒体经常链接或引用微博内容作为新闻来源。另一个例子是，我们的一个平台合作伙伴使用微博数据库制作品牌报告，帮助他们追踪其所在行业的最新趋势，并管理公关事宜。 商业化和支付 我们帮助平台合作伙伴创建和提升了他们的商业化机遇。我们还提供了在线支付基础设施，让我们的平台合作伙伴在易用、安全、可信的环境中接收我们用户的付款。 我们的战略 我们会进一步提升微博对用户、广告和营销客户以及平台合作伙伴的价值，并将通过以下战略来实现： ——用户：我们将改善移动功能来推动我们移动用户群的增长，扩大我们在中国的渗透率(尤其是在欠发达的中小城市)，并通过改进产品功能、提供新产品和引入更多功能来改善我们的用户体验和参与度，以此来继续扩大用户基础，提升用户互动率 ——客户：我们将改善既有的广告和营销方案，扩大客户基础(尤其是中小企业和其他行业的客户)，探索社交商务领域的商业化机会，并做大其他服务，以此来增加商业化机遇。 ——平台合作伙伴：我们计划扩大合作伙伴网络，并改善提供给平台合作伙伴的产品和服务，以此来进一步扩大和改善我们的公开平台。 我们的挑战 我们执行战略的能力面临一些风险和不确定性，包括以下几点： ——我们保持和增加活跃用户基础，以及保持和增加用户参与度的能力； ——我们的用户和平台合作伙伴贡献其他用户认为有价值的内容的意愿； ——我们与竞争对手在用户、用户参与度以及广告和营销开支上展开有效竞争的能力； ——我们有限的运营历史以及我们增加营收和获取利润的能力； ——我们与新浪和/或阿里巴巴的关系； ——我们有效管理增长的能力； ——我们跟上互联网行业的技术快速变化的能力，以及应对垃圾内容、隐私、安全、存储和其他技术挑战的能力； ——中国针对媒体、互联网、互联网内容提供商、互联网广告和营销制定的复杂的法律系统； ——与我们对可变利益实体(VIE)及其子公司的控制有关的风险。 董事和高管 曹国伟，48岁，董事长 杜红，42岁，董事 张懿宸，50岁，独立董事 王高飞，35岁，CEO 余正钧，43岁，代理CFO 葛景栋，41岁，营销副总裁 王雅娟，45岁，商业运营副总裁 （编辑：应用网_镇江站长网） 【声明】本站内容均来自网络，其相关言论仅代表作者个人观点，不代表本站立场。若无意侵犯到您的权利，请及时与联系站长删除相关内容! |
