创始人死于30个月前

另外，张锐身前，春雨的所有团队都得扛业绩，比如像顾晓波这样做内容的人，也要讲“我拿回来多少合同，销售额是多少”。张琨觉得错了，一个企业的前、中、后台一定要分清楚。“这帮人，一个个都是文艺青年，你让他去跟人家谈钱，他做不了，很痛苦，精力也分散了。”

张琨给顾晓波他们的任务只有一个——以科学的态度扩大春雨医生的影响力。后来这个团队写出了不少关于鸿茅药酒的爆款。

要改变的还有很多，张琨有些迫不及待了。入职不久，他就提出春雨要从“颠覆医疗”转向“拥抱医疗”。前者是张锐身前定的口号。

第二个月，张琨主持召开了“Town Hall Meeting”（源自外企的全员大会），在会上宣布了春雨具体的转型方向，即3EP战略：Engage Patients（服务患者）、Enable Providers（赋能医院）、Empower Partners（助力伙伴）。其中，服务患者和助力伙伴是张锐时代春雨既有的发展战略。

“张锐没有医疗背景。张锐在时，我信张锐。张琨来了，他指的方向我更能理解一些。”顾晓波后来对《中国企业家》表示。

在“赋能医院”计划中，河北燕达医院是最先落地点。张琨还在埃森哲时，就参与过这家医院的信息化平台升级，并与该医院执行院长吴亦鸣略有交情。

2017年9月，历经双方4个多月的沟通和打磨后，“燕达医院互联网诊疗平台”正式上线。春雨和燕达还成立了合资公司雨燕科技，分别占股60%和40%，利润和效益按此比例分成。

吴亦鸣向《中国企业家》透露，通过该互联网诊疗平台，燕达医院的医生可在线开展对患者的远程诊疗。目前，该院约200名医生均上线了服务。“效果还是比较好的。”

非核心业务都被坚决砍掉了，有些是让小团队脱离春雨体系，去自我造血，例如奇点网等，还有些是被叫停的，例如春雨诊所。

2015年初夏，在北四环的一家大型商务酒店里，春雨开了一场发布会。张锐穿了一件蓝色的帽衫，拿着话筒，声音洪亮地向台下数百名媒体和合作伙伴宣布：“到2015年底，春雨将在全国50个大中型城市开设300家诊所，并让1亿中国人拥有私人医生，让50万中国医生成为私人医生。”

2015年，在春雨一场发布会上的张锐。来源：被访者供图

好景不长，2016年下半年，线下经验不足的春雨，开始收缩合作诊所业务。张琨来了之后，更是立刻停掉了所有诊所。“这是春雨犯的最大错误，烧了太多钱。”

持续的调整之后，春雨的办公室面积缩小了四分之一，员工人数从高峰期的近400人，减少到200人左右。

张琨认为，他本人对春雨的最大的贡献，是找到春雨的业务模式，并把成规模的业务收入做起来。据他透露，春雨的营业收入在2017年为5000万元，2018年则达到1.1亿元。2018年末，春雨终于实现了单月盈亏平衡，这在互联网医疗行业里并不多见。

“还应该有温情和侠义”

有段时间，张琨天天看财务报表，看账上还剩多少钱。最艰难时，公司账上只剩一个月的员工工资，连房租都得赊。为了帮公司渡过难关，他还跟朋友借了钱。

所以融资就成了当务之急。但是难啊，老股东一个也不肯再拿钱出来，外部融资又总吃闭门羹。“你也不能怪人家，投资人是不会为情怀买单的。”张琨说。

一次，张琨去拜访某大型央企背景的基金，没等他做业务介绍，就遭到对一顿批驳。原来张锐身前，融资时也找过他们，结果把人得罪了。“找我这来报仇了。”张琨哭笑不得。

还有的投资机构，要求张琨一个个见投委会成员，还让他自己去搞定LP（出资人）。等好不容易签了协议，第二天就要打钱了，机构又提出，要在协议里加一条，必须以某某基金进来为前提。结果又黄了。

直到张琨离职，真正给春雨打钱的投资人，只有梦百合，这是一家位于江苏的床垫生产企业，已在上交所主板上市。

这次，是梦百合的董事长倪张根主动找的春雨。

2015年4月，梦百合推出了一款智能床垫，由于市场认知还不成熟，进展缓慢。倪张根研究认为，如果能和春雨这样的医疗流量平台打通，或者可以破局。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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