《引爆点》：如何理解和制造一个流行潮？

3、环境威力法则

环境威力究竟有多大？达尔文的一句话就能很好地说明这一点——适者生存，意思是指这个世界上的所有生物，都需要适应这个环境才能生存下来，否则将会被淘汰。同样，崇祯皇帝时的明朝，内有天灾人祸、起义军，外有后金的虎视眈眈，庙堂之内更是蛀虫不断，尽那崇祯节俭朴素、勤于朝政、大力铲除阉党，也无力阻止明朝大夏的必然倾倒之势。

而对于一个流行潮是否能兴起，环境与上面两个法则同样重要。对于这一点，《引爆点》一书主要指出流行潮的兴起以其发生的条件、时间、地点密切相关，用一句中国古话来说，那就是——天时地利人和。同时要发起大规模流行潮，该书还指出要先发起许多小规模的流行潮（每个流行潮的团队规模需要符合150法则），用毛主席那句名言来总结，就是——星星之火，可以燎原。

通过这一点，我们再来看解读下小米的发展。

1、外围之局势——天时地利人和

在10年时候， 手机操作系统的老大哥——诺基亚的塞班操作系统，因为这一系统的封闭且可玩性不高，已满足不了用户的娱乐需求了，而此时的安卓系统由于其开放性已被众多极客所追捧，安卓系统大有取代塞班系统的潜力。而雷军，一位行业内的大佬，在互联网圈拥有着广泛的人脉资源，同时手上也拥有着大量的钱。正是这一年的4月份，雷军与其创业团队一同创立了小米，建立起了MIUI。MIUI为小米手机积累了大量的踏实的手机极客和意见领袖，也就是《引爆点》中所述的个别人物。在以上三点之下，雷军成功积累到了成功创办小米手机的原始资本。

2、星星之火，可以燎原

正是由于第一点的原始资本积累，小米手机开始了它的红火之路。同时通过以下三点，将这一把火烧到了如此小米被疯抢的地步。

（1）“饥饿”营销

小米手机在推出到现在，即使是雷军说14年小米手机销售量将会达到4000万台，都连不开“饥饿”营销这一步。我们暂时不去深究雷军是否对饥饿是否有意还是无意。但通过饥饿这一方法，迅速给消费者营造到了小米手机十分稀缺、谁抢到推牛逼以及拥有着其它手机所没有的超强性价比的印象，所以它迅速吸引到了更多的人来哄抢F码、小米手机。

（2）透过媒体扩大小米知名度

正如第一点所说的，小米手机迅速地受到用户以及媒体所关注。也正因为小米手机有爆点、用户爱关注，媒体出于自己的利益，以及小米有意无意之间在媒体上的曝光，所以媒体渠道大力地报道小米的最新动向，不管是小米的负面新闻还是正面新闻，还是一些芝麻蒜皮的事，媒体都第一时间跟进，并给予其头条曝光位置。以及央视的大力报道小米（当然政府大推小米也有其自己的政治原因，通过扶持国内手机厂商来抗衡国外手机厂商的入侵，以及国外对国内的数据收集），所以通过媒体的扩大，小米的知名度疯狂性地增长。

（3）星星之火，推大燎原范围

如前文所说的，小米的初期用户正是那些手机发烧友以及意见领袖，也就是《引爆点》所说的革新者和初期采纳者（书中的个别人物），通过他们向自己身边的朋友传播小米手机，同时小米在全国各地建立众多的小米俱乐部，将小米用户从线上引到线下，组成一个个小团体，形成了毛主席所说的星星之火，将这小米疯抢之火继续加旺、扩大。

所以通过以上两点的外部环境，致使了如今的小米——2014年计划出货量4000万台，市值超过100亿。

这是我通过读《引爆点》这一本书对一个流行潮的解读，个中有对或不对的地方，欢迎大家指正！

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（编辑：应用网_镇江站长网）

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