从小众到风口：腐文化的发展史，及其商业化困境

Hip-hop当时的情况和现在的同人及腐女情况很像，都面临版权问题（音乐remix时对其他音乐的使用），都是即将或者正在跨入主流的亚文化。Hip-hop让一个外人发了家，而从目前西方同人作者的反应来看，他们的共同底线是：宁愿自己人挣钱，也不能让外人挣钱。其实像同人作品实体出版售卖这种粉丝自发的商业化行为就是一种对自身的保护。与其让外人看到粉丝的作品从而产生相似内容并从中牟利，不如把收益给自己人。这个过程的关键是谁从中牟利，是主流商业社会——那些外人，还是粉丝自己。

并且我们也看到了，从主流商业角度切入是非常容易失败的。所以，下一个商业机会是否应该从里面寻找，也就是从那些粉丝创业者中寻找。用主流的经验去帮助他们，而非从一开始就自起炉灶。

整体太难、垂直打通

腐文化的整体系统商业化需要比较长的路要走，然而腐文化之所以被主流注意，是因为腐元素已经渗入了主流和大众。带着腐元素的主流商业作品，操作难度大大降低、风险降低，且市场打击面广，泛腐女和伪腐女也是其用户。一些针对腐元素的细分垂直服务，其实会有前途。

图4：腐女市场按受众程度分类

比如提供腐文化和主流社会的打通服务。这里就是腐女自身可推行的商业化了。无论主流再怎么重视，仍然是外人，而腐女是有一套自己的词典和教规的。比如腐女可以从毫无准备的主流商品里挑出腐向情节，而主流制作人根本意识不到。那么，对于想要融入腐元素的主流制作公司，与其让现有的带着主流父权商业角度的制作人从零学起接受腐文化，不如直接与腐女合作制作。

这个章节其实最为耗神，并且我认为自己对于商业模式的思考还不完善。现在整个世界都在摸索，没有可借鉴的成功案例（倒是前驱们失败的经验值得我们好好学习）。在此我也希望同更多的人交流，特别是腐女腐男和各位业界大神。

四、需要持续观察的两个问题

4.1 腐文化会迎来改变

任何亚文化被主流所吸收都会遇到这个问题：开始时期会有符号化的对抗，但是一旦被主流商业所发现和重视——用于正规商业化运营、追求盈利，那么为了规范新产品和商业模式，一连串的规则将被制定和应用在这个文化上，从而改变文化本身。

另外，腐女间的社交应该会有所改变。因为随着大众化的加剧，这将不再是少部分人互相寻找彼此的社群。腐女的身份认同将出现危机，消费动机将发生改变。消费动机的改变，带来的可能是产品形态和消费渠道的改变。亦即腐文化虽然不会被市场淘汰，但是腐产品和带有腐元素的产品商业模式将可能需要改变。小众和大众是相对存在的。如果人人都变成粉丝，也就没有了粉丝。

4.2 宏观政策风险

这个风险永远不会消失。并且不光是大陆，香港、日本、澳大利亚和加拿大等都发生过政府管控事件，包括没收、关站甚至逮捕。

所以，以腐元素为基础的项目要比单纯的腐向内容创业风险低，后者比如纯粹创作腐向网络电影网络剧的公司以及腐女漫画阅读APP.

但是要理解，重口味的腐内容只是腐文化其中的几类分支。并且由于上面所说的腐女的消费动机，腐其实是一个以纯爱为核心的文化，有非常多强调感性感情而不是性爱的作品。其实BL就是腐文化的其中一个类型商业化尝试。以唯美形式存在的BL比腐文化整体得到了更多的主流市场认可，比如主流杂志出版和奖项颁发。

总结

这篇文章首先从大环境趋势下肯定了腐文化方向的正确性。其次从腐和同人的经济体系本质上提醒大家不要擅自从主流社会外人角度来对腐文化进行商业化。接着文章通过类比案例，鼓励从粉丝内部向主流商业蔓延；并对目前看到的几种项目进行了分类分析。最后，文章提出了两个目前无法解决、需要时刻观察的问题。

总体来看，基于腐的业务操作是非常值得肯定的方向。但是具体的商业模式和操作需要非常多的细节思考，并且是基于对腐文化及其群体了解的基础上思考。目前全世界都在摸索，基于大陆自己的腐文化特征，希望我们可以探索出成功的模式。

作者感谢小寒的交流分享

作者：雪子@微信公众号monteger，务必获取授权。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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