如何从零开始建立千人付费优质社群

开始宣传社群前的准备一定要充足，我会把各种渠道的宣传文案以及用户看到我的宣传信息到最终缴费参加本社群每一个与用户接触点全部准备好相应的说辞和解释，让刚加入的成员每一步都能迅速得到完美的答案，这样会产生温暖的关怀，提高最终转化。

2）关于社群价值观传播：

在刚加入一个组织的时候群成员是最活跃的，因为宣传的时候不能有效传递你建立群的主旨，我这边加了一个话题点：进入QQ群验证。所有进入QQ群的必须输入暗号：fuck，当每个人进入群在群里都会显示一个fuck，当时所有人都在讨论为什么是fuck，都觉得好污，但是这也成功激起了大家的好奇心，都在讨论是什么意思。最终适时给出本群的宗旨：fuck-即勇于挑战自己，不服输，敢于对不良生活习惯产生反击，敢于承认自己是蠢蛋而愿意奋起的人。

3）关于宣传渠道

关于宣传渠道是很重要的一环，你的群的主旨、相关准备都做好了，那么就要开始宣传让更多人加入。其实宣传我也没有用什么好的办法，就是利用已有的个人资源还有公司资源进行传播，一定要充分利用，在宣传开始之前建议将所有的宣传渠道全部列出来，每个渠道的容量是多少，大概预估参与人数是多少（一般参与人数看渠道质量1%-10%不等）。

4）关于入群之后的缴费转化

这一部分我自认为我做的很扎实，当开始宣传后，总群人数在一天内迅速增值了600人，立马停止了宣传，因为当时只有我一个人在做，又要做的精细化，人数一多服务不过来。当时600多人我是一个一个私聊进行转化的，600多人花了七个晚上（晚20点-24点）全部聊完，传递价值观、表明活动公益性，第一期成功参与人数达300，我觉得这个数字已经很高了。所以你投入的精力和社群的效果直接相关的，你的用心终究会被够感觉的到，或早或晚！

5）关于找托

当所有人加入总群后，我做的第一件事情就是在群里寻找我认识的或者有一点活跃的或者对这个社群很感兴趣的私聊，讲解我在做一件什么事情，是否对大学生有帮助，愿不愿意加入我们，最终找了10个左右的拖在群里帮我各种聊。因为进入一个社群的总有一小部分是积极的，一大部分是保持观察的，所以社群一定要找托烘托气氛。

6）关于活跃

每天产生99+的信息的群不一定是活跃的，社群活跃主要看聊天的内容和质量，所以每个社群的而活跃的标准不一，但是所有产生的信息必须是符合社群主旨的，这样加入进来的成员才能从中获取价值，即使他们不说话但是同样在吸取知识，长时间会对社群好感度越来越强，最终一呼百应。

7）关于社群发展形态

每个社群总会走完从出生到死亡的过程，我们都在尽量的延长社群的生命周期，而延长社群生命周期的方法我觉得应该是社群周边化，社群从一个社群主旨发展出多个相关或者不想管的社群主旨，也就是将社群主旨升华。比如我做的21天养成习惯，其实升华后的主旨就是帮助大学生成长，那么帮助大学生成长又有非常多的方向，可以慢慢演化，这个需要群成员去自发展，发起方仅仅是定下一个基调。

原作者：

校导Jack-关成，现任校导“21天习惯养成计划”负责人，做过产品、玩过运营、每天与用户泡在一起，曾在3个月内建立起300所高校线下校园团队同时负责过“中国好声音冠军”李琦全国高校校园行。目前在校导负责校导品牌传播、优质用户培养、社群建立工作。

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（编辑：应用网_镇江站长网）

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