为什么消费者拿着你产品准备付款了，最后却没买？

9、很多时候，购买某个产品会让消费者觉得不符合自我印象，进而产生“内疚感”、“亏欠感”、“不道德”等心理负担。

常见的像各种享乐型产品、奢侈品等。比如很多人购买奢侈性消费品，都会觉得：我太浪费钱了！有时候消费完还会有强烈的负罪感。

这个时候，最常见的就是倡导享乐、放松的感觉，减少消费者心理负担。现在的年轻类产品都是这么玩的，而且几乎所有的啤酒广告都是倡导：

别想那么多，爽快、放松、狂欢，从而减少消费者心理负担。

10、最后一个就是零风险承诺，这个不用多说，就是让消费者付钱更放心。最简单的比如什么“假一赔十”、“ 30 天无理由退换”。

这些东西，有和没有完全不一样。

总而言之，消费者想买你的产品和最终付钱，中间其实也隔着不少东西。

你要知道，人在真金白银付钱的时候，都会心痛一下，会产生不适感，导致最终放弃购买。

所以，做营销一定要想办法降低用户这种付款时的痛感，不到最后不算营销完成。

以上只是一部分方法，希望能给你启发。

以上。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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