腾讯音乐付费率仅3.8% 对标3年半亏30亿美元Spotify

今年7月，抖音官方首次对外正式公布，抖音全球月活跃用户数超过5亿人。聚拥巨大的流量，特别是拥有占比超过40%的24岁到30岁之间追逐潮流的年轻人，让这里变成音乐宣发平台。此前名不见经传的独立民谣乐队烟把儿乐队凭借在抖音平台上演唱《纸短情长》，就收获了200多万的视频使用，用户纷纷模仿传唱，随后这首歌冲到了网易云榜单的第一名。

目前，抖音也发布抖音音乐人计划，吸引原创音乐人入驻，并与摩登天空、太合麦田达成战略合作伙伴，以及与华纳、索尼、环球、滚石、华研等唱片公司达成合作伙伴。

面对众多同质化竞争产品，社交基因无法为全民K歌在K歌、直播和短视频领域构建“护城河”。

除了竞争对手林立，TME社交娱乐业务自身的盈利增长潜力也并不乐观。

根据此前的招股书显示，截至2018年第二季度，TME社交娱乐业务用户规模同比增速已经由2017年第三季度的49%降至14%，随着用户增长乏力，红利阶段已过，盈利增速也将承压。并且，社交娱乐业务付费率已经达到4.2%，对比其他直播平台，这一付费率的增长空间短期内释放不大。根据相关分析，映客、MOMO、YY的付费率分别为3%、4%、8%，其中YY付费率之所以较高，与长期的用户培养和与游戏直播业务结合有关。

业绩大幅增长，只能依靠用户月均ARPPU上涨。截至2018年第二季度，TME社交娱乐业务用户月均ARPPU约112元。相比映客月均每付费用户充值金额约为500元，还有很大的上涨空间。但是，相较于内容更为丰富的直播平台，全民K歌这类音乐演唱平台，在主播和内容吸引力上并没有优势。

随着移动K歌整体市场以及用户的几近饱和，全民K歌也在开扩更多的音乐消费场景，在线下市场布局“全民K歌自助店”。而线下市场则又是另外一个充满不确定的江湖。

对于，直播和短视频平台的发展来说，还有一个不确定因素就是监管。正如游戏监管收紧，让腾讯的利润增长受挫一样。对于内容平台来说，随着用户增长，管理成本也增加，同时监管也成为时时挥动的红线。

全民K 歌的用户中未成年人是重要用户群，监管也需要投入更多力量。内容行业对监管的敏感体质，也让腾讯这个文娱巨头的生长空间时刻弥漫紧张气氛。不为产品本身价值收费，而为充满随机性的喜好和情绪而打赏，这也对直播和短视频平台的持续盈利能力提出考验。对于投资人来说，更希望看到稳定性和持续性。

泛娱乐越泛，音乐性越远？

也正因为在泛娱乐领域越走越远，在Wenya看来，TME的短板则体现为音乐性不足。“不管是对音乐本身的关注还是产品表现上，整体音乐性不足，刚开始就落后，现在有在追赶的意思。这应该是人和定位的问题。”

与风格和内容定位更为小众化的网易云和以更懂音乐人为标签的虾米音乐相比，QQ音乐、酷狗音乐的主要优势在于正版海量曲库，与当红的年轻明星群体有较多合作，无论是明星个性装扮还是发行数字专辑。

虽然TME是靠社交娱乐盈利，但是，这里的社交产生的价值并非是依靠音乐本身，而是依靠全民K歌里用户的自我表演。

从这点来看，由于产品定位和用户特点不同，腾讯的社交基因并没有调动起用户分享和讨论音乐的热情。虽然，QQ音乐、酷狗音乐的用户是“沉默的大多数”，但是，正因为是“大多数”，所以，TME在流量上依然占据优势，这些用户在围观打赏时，可以表现得极其大方。

对于巨无霸企业来说，最擅长做的就是加法。通过打造产业生态的概念，进行全面布局，希求实现内部资源协同，最终，东边不亮西边亮，总能有跑出来的独角兽。

即使泛娱乐生态的打法可以实现更多元化的收入，但是，音乐版权作为核心，依然是TME需要不断储备的粮食。

向内容上游延伸，能否挣脱版权束缚？

2015年，国家版权局下发的被誉为“史上最严版权令”的《关于责令网络音乐服务商停止未经授权传播音乐作品的通知》，音乐正版化逐渐成为行业共识。版权一时成为在线音乐平台哄抢的“粮仓”。

2017年1月腾讯宣布，旗下的QQ音乐业务和中国音乐集团（简称CMC）合并成为腾讯音乐娱乐集团，此时，CMC旗下拥有酷狗、酷我、海洋、彩虹、源泉等公司。合并后，TME获得了环球、华纳、索尼、华谊兄弟、韩国YG娱乐等在中国的独家版权和数字分销权。可以说，国内音乐市场几乎全部热门歌曲的独家音乐版权被其包揽。根据艾瑞咨询在《2016年中国在线音乐行业研究报告》中称：QQ音乐、酷狗和酷我的版权音乐在整体版权音乐中占比均达到90%以上。后续，TME又通过一系列转授权获得了滚石、华研、寰亚等公司的版权。

截至到2018年上半年，TME和200多家唱片公司达成合作，拥有的版权数量超过2000万首。

在寻求版权垄断的同时，在线音乐平台也付出了高昂的成本。2017年5月，在环球版权争夺中，TME、阿里音乐、太合音乐、网易云音乐悉数上阵，，原本三四千万美元的授权费，最终被TME以3.5亿美元加1亿美元股权的报价收入囊中。

与其哄抢，不如共享。2017年9月，TME与阿里音乐达成版权转授权合作，TME将独家代理的环球、华纳、索尼全球三大唱片公司与YG娱乐、杰威尔音乐等音乐版权资源转授至阿里音乐，从而获得了滚石、华研、相信、寰亚等音乐版权。2018年，在国家版权局推动下，腾讯音乐与网易云音乐达成了深度转授权合作，转授权的歌曲数量比例由96%上升到99%。

虽然，版权争夺告一段落后，存量的独家版权不再成为在线音乐平台的壁垒，但是，这些平台与处于内容上游的唱片公司关系却依然尴尬。

根据《Music&Copyright’s》年度调查，在2017年整体音乐制品市场中（以实体和数字音乐收入统计），环球、索尼、华纳三大音乐公司合计市场份额接近70%。这意味着在版权议价环节依然有极强话语权。这无疑会增加音乐平台的成本付出。在为巨头唱片公司做分发代理时，这些流媒体成为其收入重要贡献者。

面对可能上涨的版权成本压力，在线音乐平台也在寻求自我蜕变，摆脱唱片公司的制约。于是，像互联网视频平台学习，发力自制内容，扶植原创音乐人，向产业上游链布局也成为在线音乐平台的必由之路。

一方面，在2017年，TME宣布推出腾讯音乐人计划，全产业链支持原创音乐人，为其提供作品发行、宣传推广、数据管理、演出支持等七重服务；另一方面，2018年1月，TME与索尼音乐娱乐共同宣布成立国际电音厂牌Liquid State。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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