浅析：工业品电商企业发展趋势

(讯)

尊敬的各位嘉宾，各位行业朋友，大家下午好。我是托比网张旭宁，很荣幸有机会和大家共同解读《中国工业品电商发展报告》。

报告的基本框架是按照以上六个部分进行展开：工业及工业品采购环境变化、工业品电商企业分布状况、工业品电商企业与资本市场的结合、工业品电商运营模式的初步讨论、国内外标杆企业的价值借鉴、关于工业品电商企业发展趋势的一点思考。

首先我们可以看到的是，中国工业产值的增速自2010年开始就出现了一路下滑的现象，从12.6%下滑到2018年的6.2%，与此同时，工业产能的利用率虽然在2016、2017年间有了连续回升的迹象，但自2018年来又出现了回落，整体来讲，中国工业产业的增加值表现出了放缓趋势，中国工业产业的供给端改革仍要继续。

但，目前我国工业增加值已经突破了30万亿元，如果生产加工过程所需采购商品及服务占比为25—30%计算的话，则国内工业品需求市场能达到10万亿左右，其中还并不包括国外制造型企业对中国制造的需求。因此，当务之急，更需要引入新的产业模式及商业形态来刺激工业领域的经济生长。而这种刺激就来源于互联网等相关信息技术的推动，有人也把这种推动称之为工业革命浪潮的再一次兴起。

如果我们梳理近年来，国家政府层面对工业领域的文件，可以发现基本上都是在围绕工业制造业与智能信息技术的跨界融合，围绕工业电商化及数字化转型升级而展开。比如自2015年国家在战略层面提出“互联网+”与《中国制造2025》等文件开始，几乎是逐年在加大工业与信息技术相互融合的政策发布力度，从积极推进到深化发展，从发展规划到工业电子商务的三年行动计划，并在十九大的报告中还提出了关于技术与制造业的融合，去壮大数字经济。我想我们在座每位嘉宾更能感知得到，上自国家政府的顶层设计，下到企业的转型升级，工业领域的各个层面都在与信息化相互结合，一场工业互联网浪潮正在发生，当然，工业品流通领域的电商化行动也属其中。

在这里我们引用了UPS中国在2017年发布的《工业采购趋势》报告中的一些数据，可以看到中国较欧、美国家工业品的采购来源中，电商渠道已经排名第一。我们也能看到，目前在整个的工业品采购市场中，无论是制造商还是渠道商都在积极的进行电商化行动，另外一些消费互联网的巨门们也在积极入局，而更为值得关注的是，中国市场上出现了一大批专门进行工业品交易服务的电商平台，但目前来看，上述各类主体的营收额相比较美国工业品巨头企业来讲，还有很大的提升空间，当然了我们也相信在中国规模如此庞大的工业品市场中，这批工业品电商服务企业的未来也大有可为。