浅析：工业品电商企业发展趋势

为了更好的帮助工业品电商从业人看清行业的发展情况，我们在案例的选取上结合不同领域、国内、国外等因素选出了几家企业，并罗列出了各自的关键特征或者说值得我们进行复盘的思考点。由于时间问题，我们直接到各类企业的关键价值上，比如说固安捷企业最大的特征就是它通过连续并购，进入国际市场、拓展产品品类，并根据不同的客户需求，运作双业务体系，而且线下网点众多、并自建配送中心。快扣的特色在于，始终追求与客户再近点的现场服务，与此同时，还不断的调节增加自己的产品线，从最初的紧固件销售，变化成非紧固件65.1%的占比，再回到国内分销第一股的众业达，在不断的借助线下服务团队优势同时，也在发力电商模式并完成了品类的扩张。

我们在报告的最后，，并与行业人的交流学习中，给出了以下四点关于国内工业品电商企业发展趋势的思考。第一点，我们认为，工业品流通领域有望成为产业互联网落地排头兵。目前来看，工业品销售企业、工业品电商企业、电商巨头、国企等不同类型的主体全列出现，他们携带着各自基因在影响着工业品分销体系的变革，工业品市场的十万亿体量也成为该领域区别其他赛道，并有天然高天花板的优势所在；第二点，资本力量不断加码，企业梯队开始出现。我们在之前的资本部分分析中已经看到了投资事件、投资轮次都在向多、向后的发展，个别企业也进行了持续的融资，在资本力量的助推中，外加企业的自身努力，部分企业在国内头部的位置越来越明显；第三点，供应链能力成为评判企业关键要素，并且关注度会越来越高。我们在这里谈及的供应链能力分为两个方面，其一线下服务能力，其二产业合作能力，线下服务能力包括区域服务中心的建立、智能仓储的设立、现场解决方案的提出等，而产业合作主要表现在与供应链上游制造商或者分销商的战略合作，当然这一点在国外案例表现的更多的是收购和兼并，这种合作一方面可以壮大平台的商品供给实力，另一方面也为平台后期进行自有品牌的开发积累资源。最后一点就是关于效率问题的讨论，我们会认为，效率提升的路径已经出现：技术依赖，并且未来会越来越重，事实上，我们在谈及B2B或者产业互联网时，关心的最大问题就是效率的提升，从目前的技术发展、普及、应用的表现来看，技术已经成为可以实质性的帮助公司在执行具体的业务甚至会影响到企业的商业模式创新，比如上个月我在参加海智在线会议时，团队人员就在分享他们所开发的智能核价器已能代替高级核价工程师的相关工作，会很大的提升效率，节省时间、成本等。

以上的部分就是和大家汇报的相关内容，对于在座的各位深耕在这个行业里的产业人来讲，这只是一个抛砖引玉，我们托比网也真切的盼望行业越来越好。谢谢大家。（来源 ：托比研究院 编选：）