浅析：工业品电商企业发展趋势

从图中可以看到，我国工业品电商交易平台密集诞生主要是在2014年之后，如果我们进一步进行阶段划分，会发现每个阶段有各自不同的特征呈现，在2000年之前，当时出现的工业品企业基本上都属于代理模式的线下分销，比如89年成立的鑫方盛，当然也有黄页式平台存在比如有仪器信息网，他们还是表现出了品类销售的单一性，而且无电商化服务；直到2005年左右固安捷进入中国、MFG进入中国、米思米进入中国、西域网成立，这时候才慢慢的有电商化企业相继成立，而直到2014年后一批批依托互联网等技术进行线上交易的工业品电商平台，如雨后春笋涌现，另外还包括有巨头电商的进入，有之前线下分销企业的转型、内部孵化等等各类主体，我们可以看到，这些电商平台的成立地址多集中在沿海地区，基本上与我国制造业产业带是相互吻合的，并且出现了集群效应。

那么这些工业品电商企业在资本市场上的表现又是如何的呢？毕竟在互联网时代，任何行业都始终绕不过风投的话题。我们可以看到，融资事件自2015年开始表现了有规律的出现，而且从轮次上来看，轮次在随着时间的推移正在不断的向后进行，当然了我们也可以看到，目前工业品电商企业的整体轮次还是集中在早期阶段、A阶段、B阶段，整体上还是在成长阶段，如果进一步考虑轮次与金额之间的关系会发现，随着轮次的增加，平均融资金额是在增加的，说明市场对工业品电商的估值在不断的增加，这是一件好事，当然目前D轮阶段的融资额是最大的。

这里根据公开资料，我们列举了一批连续有三次以上融资的电商企业，大家可以作为研究的参考。融资离不开投资主体的推动。截止到6月末，披露的有126家投资机构对工业品电商领域进行了关注，我们按照资本机构投资的案例数进行排名来看，钟鼎资本、源码资本、启赋资本较为靠前，图表中给出了投资TOP10机构详细的投资案例及参投轮次，另外从金额上来讲，钟鼎资本共参与的企业的获投轮次金额有28.15亿元，投资机构有机械之家、好工品、海智在线、震坤行等企业。

如果我们进一步把研究的触角深入到这些融资的企业中，会发现目前我国工业品电商的运营模式出现了：交易型、资讯+交易型、基础设施型、供应链输出型这几类。它们各自对工业品市场的发展均有不同的侧重表现价值，比如我们在讲交易型的电商平台时，会在讨论它们的SKU的丰富性与精准性，丰富性满足的是工厂一站式服务需求，而精准性则是非标产品的及时、个性化的满足，在供应链输出型中，大型国企平台的开放，比如欧冶采购、易派客等企业，他们在一方面开放优质供采资源的同时，也在与整个工业采购领域共享管理体系与开发工具。这里的详细内容可以参考报告。