用户明明可以不付费的时候，是哪些因素致使他们主动打赏？

（2）为自己所寻求的帮助提供意义   

当别人感知你所寻求的帮助具有社会意义时，更容易激活帮助心理，主动打赏。

典型的就是产品众筹网站上，各种产品的1元支持——付费1元，但是什么都得不到，相当于打赏了。

（3）让别人看到帮助后的效果   

你需要让帮助者觉得自己的帮助扮演了重要角色，从而激活更多人的帮助心理。

研究发现，我们更愿意捐款100元帮助一个儿童的买药品，而非捐同样的钱却只在某个大型慈善项目中占据万分之一 ——后者的帮助没有扮演重要角色。

比如维基百科在寻求别人捐款的时候，说：捐50元，相当于为我们努力工作的程序员买杯咖啡。

再比如咪蒙多次在文章中写到，多亏了粉丝的帮助，让自己的公众号做广告转化率特别高（很多人为了咪蒙而专门下载广告主的APP）。这让粉丝们感觉到自己的支持行为真正帮助到了咪蒙，从而不断增加对她的支持。

3、激活感知社会习俗

为什么你在美国给餐厅服务员小费，但是在中国不给？

很简单，因为在美国服务员小费是一种默认的社会习俗，而在中国并不是。

我们见面选择握手，给女士让路，并且不在公共场合大小便，并不是因为我们真的有多么道德高尚，而是因为无意识地遵守社会习俗。

犯罪分子同伙见面也握手，并不是因为他们是讲礼貌素质高的好人，而是因为这是社会习俗，潜意识就去遵守了，没想那么多。

所以，刺激打赏的一个重要方法，就是让人更多感觉这是一种应该遵守的社会习俗。

但是当下很多领域的打赏（比如知识分享）并不是社会习俗，怎么办呢？

一个很重要的方法就是利用群体的力量。（李叫兽说过，如果本身动机不够，就用群体力量来凑。）群体力量要考虑“渴望群体”和“拒绝群体”。

渴望群体是指：你现在不属于，但渴望属于的群体。

比如李叫兽说过，为了普及土豆，德国先禁止平民吃土豆，只让贵族吃，贵族是渴望群体，从而刺激大众开始渴望土豆，后来再推广给大众就容易多了。

拒绝群体是指：你现在属于，但实际上想要远离的群体。

比如面对中国的各种落后现状，一些人把中国说成“你国”，这个时候中国人在他们心中就是“拒绝群体”。

好了，回到打赏问题。

如果高端、先进、被知识分子尊重的美国人是“渴望群体”，而普遍缺乏知识付费习惯的中国网民是“拒绝群体”，那你就可以让人感觉：

“美国人都肯为知识主动付费，中国人你呢？”

然后就会有一拨儿人为了证明自己不是“落后的中国网民”这个群体而主动付费。

（当然这里仅仅是举例，除了国家之外，还可以有很多群体划分，比如社会阶层、知识阶层等等）

所以，为了普及某种社会习俗，可以问自己：

我想普及的社会习俗属于哪个群体？（比如打赏习俗哪个群体有？）

如何让这个群体变成渴望群体，把用户本来的群体变成拒绝群体？

注：相关网站建设技巧阅读请移步到建站教程频道。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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