用户明明可以不付费的时候，是哪些因素致使他们主动打赏？

4、激活内在一致性

人都喜欢在不同的场景下维持一致性的自我感觉，所以可以让人感觉“不打赏”的行为同其他的某个行为不一致，从而刺激打赏。

比如，很多在秀场露胸露大腿的美女，被打赏成百上千，但公众号、知乎辛苦写干货的大V们，被打赏几块钱而且没多少人打赏。

这是一种“行为的不一致”，所以可以让人感觉到：

“你给卖胸的美女打赏100元，但只给李叫兽打赏2元。”

（不过这里提醒，行为的不一致是一种负面情绪刺激。短期有效果，但不能长期用来刺激粉丝，否则会因为这种负面情感刺激而导致粉丝远离）

5、激活外在自我形象

一项关于美国小费文化的研究发现：当跟朋友，特别是异性朋友一起吃饭的时候，给小费的比例显著上升。这是因为，除了上面提过的“帮助心理”、“社会习俗”等，获得的“自我形象”也是用户打赏获取的关键心理效用。

如果给小费的行为可以给用户带来自我形象的提升，自然就会有更多的人给小费。

所以，刺激打赏的另一个方法是：让用户的打赏行为可以给其带来形象的提升和展示。

比如斗鱼等平台公开展示打赏贡献值最高的用户，让打赏行为能够互相排名和比较。

直播播主公开感谢这些打赏的用户并且称呼其为“土豪”（虽然这些播主经常比打赏的粉丝有钱多了）。

而对知识性产品来说，打赏行为可能会让人产生“这个人是尊重知识的人”这种形象，从而刺激更多人打赏。

但很多公众号、微博途径的打赏经常不像直播主播那样能够被其他人看到，也就缺乏形象上的身份标识，怎么办呢？

一种经常的做法是组建收费的社群或者提供会员，作为变相的打赏途径，让会员身份来提高粉丝的个人形象——“看，我是XX人的会员！”

这就是为什么有些网红，即使不提供任何额外服务，也往往有人愿意付费成为其会员。

6、激活互惠心理

人在接受别人给予的恩惠后，往往会有“负债感”，从而会选择投桃报李进行回报，这就是“互惠”心理。

（编辑：应用网_镇江站长网）

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